Money Views:內地電訊商齊傷Phone

蘋果公司最新的iPhone 5C首發內地,廉價版的預期遇上「吊高賣」,引爆消費者的恨意。由iPhone發售起,蘋果公司就沒把中國市場放在眼內,在其營銷策略裏,根本無「廉價版」這個詞。

維持較高毛利率,是蘋果公司新舵手秉持教主喬布斯的理念,深明在內地要打價格戰搶市佔,決不是內地手機商的對手,寧願死守高端客陣地。蘋果公司估計其新一代手機,並非不可能向中低端客滲透,關鍵在於與市場預期的「廉價版」價格落差,要內地電訊商去補貼。

不想失客惟有補貼

那麼,內地電訊商能否拒絕補貼,冷待iPhone?恐怕不行。從內地市場消費者的恨意,可見背後是高價帶來的失落,而不是對新一代iPhone缺乏熱切期待,面對這股潛在需求,以及內地電訊業競爭,拒絕第五代iPhone的後果,可能是大幅失去市佔,沒哪家電訊商可承受。

中國移動雖有市佔的絕對優勢,但對兩強的爭奪,亦只能艱難地與蘋果公司談判,以便取得與其網絡相容的iPhone。在引入情勢不明朗時,中移股價一直備受壓力,是否引入iPhone,顯然成為對其前景研判的焦點。

硬接Apple雙刃劍

國際上有例子告誡電訊商:日本NTTDoCoMo,由於比軟銀引進iPhone晚了五年,銷售與股價只能原地踏步,軟銀銷售則增約兩成,股價翻了三倍。前車之鑑無形中成內地電訊商的「緊箍咒」,電訊商不能不投降,蘋果公司也就可拒絕紆尊降貴。

鍾經緯由此勾畫出,商業利潤是如何向高科技優勢轉移。中國是全球最大電訊市場,勢成兵家必爭之地。第五代iPhone憑科技創意地位我行我素,拒絕陪打價格戰,體現頂尖優勢。內地電訊商迫於引入新iPhone,得到的卻是雙刃劍,一面是業內搶客競爭,另一面是砍削自身盈利。

鍾經緯