CHINA:奢侈品加價睇得起中國

中央提倡勤儉節約、反對貪污浪費,先把名酒銷情打入冷河,再把奢侈品拖入冷風中,官場中請客與送禮歪風俱收斂。名酒是官場請客上等級的裝點,奢侈品則是讓官員上身的送禮賄賂,當然部分是官員夫人、千金上了身。從現今名酒、奢侈品銷情大跌,足見以往極盛期歪風亦盛。

銷情下滑賣貴補數

中央肅貪倡儉,無形中斷了奢侈品米路,銷情全球性下滑。中國肅貪倡儉,全球銷情下滑,當中有無相關玄機?在中國以外的奢侈品市場,中國遊客又是當地的活躍購買力,銷情下滑不排除是中國遊客放軟手腳所致。

面對逆勢,奢侈品商不敢怠慢,第一時間已叫停在內地擴店步伐。另一步棋是全球同步提價,明顯想力謀以價補量。然而,有的奢侈品牌全球同步提價,加幅卻並不同步,當中似乎特別睇得起中國,調價後產品的售價,比許多外國高,包括同級數新興國;且被內地媒體踢爆,在稅比別國低而租比別國慳的情況下,對中國打貴價戰略。

炫耀心理愈貴愈啱

鍾經緯認為奢侈品商的高價策略,並非有意欺負中國人,在其定價的研究中,所針對的已不是成本或盈利率,而是消費心理。老實說,奢侈品在內地許多人心理上,炫耀的屬性比美觀、實用等作用都要吃重。既然如此,頗有愈貴愈堪顯擺的意味。

君不見,中國人買樓興「一炮過」畀清,這種消費法,在全球就夠獨特的了。何況以一般公開數據,去推測中國人的財力、消費力,十拿九不準。奢侈品商先定高價去試水,若然銷情不佳,就自然會再降下來。

鍾經緯