理財創富：變形家具商 慳位擴錢途

在加拿大修讀家具設計、畢業後回流從事設計工作的陳紹賢，起初只接工程生意，包辦燈效、會議展覽等，四年前才萌生做零售生意的念頭。

全球搜購增添新意

開業初期該店主要售賣由外地進口的戶外家具，走豪華及具派頭的路線，現時加入了以一物兩用作為賣點的變身家具，同時出售建築材料，包括地板、牆身裝飾和屋頂，家居精品則有掛畫及玻璃擺設等。他續指：「我們需要為店舖不斷加入新元素，從世界各地搜羅特色產品，有些來自美國、德國、印度及菲律賓等等，也會引入在國際比賽得獎的產品。」

陳紹賢早已留意到意大利的變身家具，覺得其「慳位」特色在港該有市場，花了六個月時間洽談代理權，「意大利人的家居空間大，毋須刻意『慳位』，但當地人講求創意，即使一件家具亦不例外。我們代理的變身家具品牌是意大利最大的，並於該國生產，世界各地也有發售。」

他笑言與意大利人合作的過程尚算順利，但深深體會到別國的文化：「意大利人的生活態度是悠然自得的，一到午飯時間，電話系統立即無法接通。此外，每件貨品的產量少，我們存貨不多，而且意大利人崇尚『慢工出細貨』，由落單起計，約需三至四個月貨品才會運抵本港，聖誕前夕更會截單，直至一月才回復正常。相比之下，有些代理品牌在東南亞國家設廠，彈性較大，落急單的話，最快一個月內已可起貨。」

出售變身家具頭幾個月，陳紹賢稱市場還在適應，銷情不太理想，「雖然香港人接受新事物的程度高，變身家具亦能滿足盡用空間的要求，但他們始終會擔心質量問題。隨着宣傳工作步步開展，客人的信心逐步建立，生意漸見佳績。」客源方面，他指該店走中高檔路線，款式設計除適合中小型單位外，即使大單位也用得着，「一些大單位於作為休閒用途的房間設置變身家具，可隨時成為客房。」

書枱識變床最賣得

幾十款設計當中，店中最受歡迎的變身家具，原來是書桌變床的款式。「該款式最大的好處是不用固定於牆身，有些客人甚至打通兩個房間後，作為分隔空間之用。而且使用時毋須執清桌面，就可輕易把單人床放下來。」

靠口碑 內地客佔3成

BRU LIVING坐落尖沙咀商場，受惠於個人遊效應，陳紹賢表示內地人愈來愈懂得生活品味，對該店的產品甚有興趣，營業額之中，有兩、三成是來自內地旅客，「做內地人生意很靠口碑，容易一傳十、十傳百，而他們多數買精品擺設，另有些內地人在港置有物業，也會購買變身家具。」

該店現址佔地4,600多呎，陳紹賢稱正物色更大的舖位開分店，考慮於具家品主題的商場落戶，「我們的變身家具在香港算得上是獨市，雖然某些行家也有做，但款式未免較為平實，而且多於內地或東南亞國家生產。儘管現時的舖租高昂，但店舖面積一定要夠大，也要夠『就腳』，才可帶來宣傳效應，相信能大幅提升營業額。」

只有32歲的陳紹賢，早於大學時代已於加拿大開公司接工作做設計，但因當地人工作節奏太悠閒，所學有限，寧願返港創業，就店舖的長遠發展而言，熱愛家具設計的他希望推出自家品牌，「意大利品牌的家具體積始終較大，未必能完全符合香港居所，有時即使客人非常喜歡變身家具的設計，但呎吋不合也沒辦法，所以我最想做百分百適合港人的變身家具。」

BRU LIVING小檔案

成立年份：2008

產品特色：變身家具、戶外家具、精品擺設

發展策略：計劃於更大的舖位開分店