哈利吸女鐵騎突圍

有109年歷史的哈利，是嬰兒潮一代美國男士夢寐以求的玩具，但隨着這些人的輕狂歲月過去，新一代又對哈利敬而遠之，銷情漸漸走向下坡。

○八至○九年經濟陷入衰退，更令情況雪上加霜，哈利電單車產量由○六年高峰的34.4萬輛，跌至○九年的22萬輛，數年間暴跌逾35%，股價同樣一落千丈。

開專場派對吸納新客

為拓展客源，哈利窺準佔美國整體電單車市場約一成的女性市場潛力。鑑於男女體形不同，欲攻陷女性市場的哈利特意為電單車「纖型」，例如降低一般電單車的離地高度、將座位闊度收窄、在手握位置加上軟墊，再把手把及擋風屏作適當調較，又從周邊商品下手，冀擄獲女性歡心。

為求打破哈利屬40歲以上白人「大隻佬」玩意的刻板形象，哈利經銷商舉辦多場女士「車庫派對」，單在去年就舉辦超過750場。其中一場在曼哈頓一家酒吧舉行，場內有雞尾酒，有節拍強勁的音樂，還有大型屏幕播出美女騎電單車風馳電掣的英姿。

場內還擺放模擬電單車，讓有意成為「鐵騎一族」的女士學習跨坐、踩油門及扭舵轉彎的技巧，亦會教授如何扶正一輛倒地的重型電單車。

宣揚哈利基因考功夫

事實上，哈利公司網站於數年前已經為女騎士開設獨立版面，今年又推出針對女性的網上和印刷推廣活動，並成立專責推廣團隊為包括女性在內的新客戶群服務。

事實上，哈利目前已是美國女性電單車市場的「一哥」，去年在35歲以上白人女性電單車市場佔有率超過65%。

外界普遍對哈利開拓女性電單車市場的努力予以肯定，但亦有廣告專家質疑，哈利為女騎士另闢專屬網頁，猶如暗示這些女士並非核心客戶。曾主管哈利廣告事務多年的斯龐亦提醒，雖然男女體格不同，卻有相同思維，女性不希望被標籤為「有特殊需要」，故在迎合女性市場的同時，保留哈利基因亦非常重要。