非常SME：潮流家品懷舊創商機

獅子山下的情懷，土生土長的香港人當然有共鳴，但楊志超指因香港曾是英國的殖民地，其中西合璧的文化實不乏外國捧場客，該公司的顧客近半都是外國人，個人遊旅客則佔極少數，「雖然我沒有正式的統計，但依我觀察所得，我們的產品設計頗受外國人歡迎，顧客中有近半是外國人。」

星洲開店反應理想

該公司九六年在港成立，主要售賣具香港特色的生活用品及家具，隨着生意愈趨穩定，將香港文化外銷，似乎是個新路向，楊志超稱：「香港已有八間分店，市場漸已飽和，所以未來應不會在港再開分店，轉而向外國發展。首間海外分店已在新加坡開幕，當地對我們的產品反應正面，因為香港貨運到外地，成了舶來貨，更受當地人歡迎。」

住好啲店舖產品夠潮。	公司的工作室亦甚有玩味。	放大圖片

除開拓亞洲市場，他的終極目標是把品牌帶進歐洲，惟要面對經濟環境及合夥人等問題，「我知道有不少英國及法國人喜歡住好啲，產品在當地應有市場，而為了迎合顧客口味，在保留原汁原味的香港特色之餘，也會加進當地的文化元素。不過，說到實際時間表，則要等當地的經濟有所改善，以及找到可靠的合作夥伴才可望成事。」

產品出位引發回響

中小企為求「省靚招牌」，都會在市場推廣下苦功，務求製造回響，住好啲的宣傳招數之一就是「博出位」，楊志超稱：「開業初期根本負擔不起昂貴的廣告費，但只要設計一件『出位』的產品，很容易引起社會注意，更加可以樹立起品牌形象，消費者一看便知是住好啲的產品。」該公司的出位之作，非一件印有三合會組織名稱的T恤莫屬，○七年一度上報章頭條，而○四年推出印有「delay no more」字樣的產品，亦引起不少討論聲音。

T恤飾物推陳出新

該公司另一宣傳招數，是與其他品牌合作推出產品（crossover），「品牌合作可以為雙方注入新活力，對方的粉絲會更認識我們的品牌，這類產品的銷售成績一直不錯，至今我們與約30個品牌合作過，是個雙贏的宣傳策略。」他續指合作夥伴最重要是「傾得埋」，雙方都認同各自的品牌形象，不論是甚麼類型的品牌都有合作空間。

為開拓不同客路，住好啲的產品類型多元，包括大型家具、服飾及生活家品等。在眾多產品之中，楊志超表示店內的T恤及小飾物最暢銷，「始終大型家具較耐用，顧客會用上一段長時間才更換；相反，T恤及小飾物等可以吸引他們多次消費，所以銷量更勝一籌。為了帶給顧客新鮮感，我們需要不停推出新設計，即使有些款式賣斷市，亦不會翻造，寧願再出新貨。」

店內林林總總的產品，全出自楊志超的手筆，他笑言自己十四歲留學英國，其後十五年都居於該國，屬「半唐番」，所以對中西合璧的香港文化深感興趣，「生活帶給我很多創作靈感，我對創作亦非常熱情，會好努力去做。雖然在英國唸的是建築，但對現時設計也有幫助，都是着重線條及實用性。」

矢志推廣本土文化

楊志超生於大富之家，母親雷覺雲是九巴創辦人雷瑞德的女兒，他坦言慶幸得到家庭的支持，才可將自己的理念實踐，推廣香港文化，「不論是心理上或經濟上，家人對我做生意一直都很支持。始終做設計不是盤賺大錢的生意，設計出來的產品能夠『維皮』已經值得高興。」

着重與員工溝通

既是設計專才，打理生意又有沒有困難呢？他指一班志同道合的好員工幫了很大忙，「最重要的是妥善安排工作，讓員工做得開心，他們自然會替公司出力。」他更常會親自「落店」與前線員工溝通，鼓勵他們表達意見。

想起當初建立品牌，他指全靠一腔弘揚香港地道文化的熱誠，最想做到的是當人講起香港，就能想起住好啲，「放眼國際，許多國家都有屬於自己的品牌，但我覺得香港缺乏以『本土文化』作為賣點的品牌。」

他續指：「其實香港文化從語言、傳統節日等都充滿特色，身為土生土長的香港人，我希望能夠讓大眾透過住好啲的產品，多加認識香港。」

住好啲小檔案

成立年份：1996

分店數目：香港八間、新加坡一間

產品特色：將本土文化融入產品設計

經營策略：拓展海外市場