Money views:生意做大 營銷低級

某市早前房地產銷售熱潮中,地產商甲為打造行業品牌,將自己建好的小區中一套較好的住房,「賣」給一位原籍該市的美女明星,「賣」的意思就是明賣暗送,實為贈送。

地產商甲贈送美女明星價值不菲住房,目的是借美女明星,為樓盤促銷做宣傳。由於不想正正經經地打廣告,於是「買X小區樓,與某美女明星為鄰」的說詞不脛而走。

絕世好橋 氹人買樓

該市地產商乙得知甲的招數,不甘人後照辦煮碗,只是並不照樣走美女明星路線,他「賣」了一套較好的住房給該市市長,於是「買Y小區樓,與市長為鄰」的說詞不脛而走。

事後發現,「與市長為鄰」比「與美女明星為鄰」有號召力。地產商甲發現,買家不喜歡與美女明星為鄰,是怕多了狗仔隊、粉絲,令到小區吵鬧難安靜;願與市長為鄰的選擇意願五花八門,一些高中低領導甚至公務員,希望入住為鄰多與「老闆」碰面,留下印象以便獲得關照,更多買家則貪圖與市長為鄰,保安總會好些吧!

地產商甲機關算盡,結果「絕世好橋」益了對手,心理很不平衡,暗暗散布流言,影射地產商乙「賣」樓予市長的真相。後來當然市長並未入住地產商乙的小區,物業持有人也不是市長。沖着與市長為鄰買樓的罵爆,但也不能追討,因為並無地產商承諾為證,是他們自己誤信流言。

鍾經緯認為內地商人做大生意,有強烈的品牌意識都好,營銷技巧都十分低級,基本停留在細生意、小買賣營銷層面,中小城市商家尤是。

CHINA 鍾經緯

搵樓18即睇最新樓價走勢、最全面地產新聞及筍盤情報

「Money18免費即秒股票報價網站」現推出8升級功能,財經資訊,實時實發!