Smart Money：伍創業堅持信念

Jeffrey初出茅廬的首份工作，是在瑞興百貨當售貨員，之後在名店Celine任職售貨員近四個年頭，他笑言當時自己「絕對唔乖」，又形容當時該品牌男裝「唔得」，寧願自掏腰包穿其他名牌上班，卻又幹出成績來，結果上司准許他不穿制服。

名店經驗 了解待客

「世上沒有不可能的事，若不走出第一步，永遠得不到結果」。曾在名店工作，Jeffrey了解到待客之道，以及對待客戶時那一份尊重的重要性。

「但我唔想老咗仲企喺舖度！」當年還是小伙子的Jeffrey決定要跳出框框，拒絕上司挽留，毅然轉戰地產代理界。

Jeffrey於一九九二年加入美聯物業，每一步都走得戰戰兢兢。初入行在海怡半島任經紀，工作時間極長，初期家人對他的工作毫不理解。「入行後第一個半年結，我入圍Top 10 Sales，獎品是一個金牌，我把它放在家中飯桌正中，家人始知道自己有多努力工作。」

轉戰豪宅 比併外資

入行四年後，他通往事業上第二最大關卡─—轉營豪宅市場。當時華資代理在豪宅市場不被認同，要與外資行「拗手瓜」，於是他引入「屋邨的長時間作戰」策略，同時「資訊要比別人快」。問他做豪宅和普通物業的分別，他打趣說，只是物業價錢後加多個零而已。

地產代理的工作不分晝夜，他試過一單交易做通宵，當時客戶是一對夫婦，買家猶豫是否把買賣交予Jeffrey負責，買家凌晨一時稱自己身在中環，三時又稱在尖沙咀，Jeffrey亦立即前往等候，後來在客戶樓下等至早上六時。最終客戶被他的誠意打動，在保密協議下達成交易，亦再一次體現「世上沒有不可能的事」。

廿載並不是一段短暫的時間，他當然亦曾經走過行業的低谷，自己投資亦有損手。「九七年金融風暴後，樓市屢創『低谷』，當時有發展商在馬鞍山推新盤，於是拉大隊，十多個同事一起到現場搶客，最後僅得一宗成交，非常辛苦，但因為同事士氣好好，卻非常開心！」

樓市穩健 有力再上

最近樓市出現小陽春，他指出，買家「寧願買貴也不想買錯」，現時樓市基調穩健，而目前買家多為換樓客及長線收租客，持貨能力強，樓市今年大跌機會微，在小陽春下，樓價已普遍上升3至5%，短期內會「抖抖氣」，之後有力再上。對於投資物業，Jeffrey給予小貼士：「投資者可考慮為單位『化妝』，好似大潭道20號一個買家就是翻新物業後，令單位呎價創同區新高！」

事業成就讓父子破冰

「悠長工作，過後仍是工作，回來一覺，都不可跟你享樂。還是發覺，再沒有多少話講，難道有事業會沒承諾？」這段歌詞正正是伍創業與兒子之間關係的寫照，「嗜好」是工作的Jeffrey，竟然在兒子18歲前未曾單獨談天。弔詭的是，工作使父子二人疏離，同樣也是工作使他們關係破冰。

強調成功需付出

「以前兒子不清楚自己的工作，他18歲時帶朋友回家作客，該友人的家人恰巧亦任職代理行業。之後兒子告訴我，友人看到家中整個櫃子的獎牌及獎座，讚我『好勁』，自此打開話題。」Jeffrey說。

兒子目前正攻讀大學，對於工作奪去見證兒子成長的美好時光，他卻不覺得遺憾，認為成功是需要付出與取捨，而目前事業有成，日後會爭取時間陪伴家人，強調付出是值得的。

伍創業小檔案

1992 入職美聯物業任經紀

1996 晉升營業經理

1999 晉升區域經理

2000 晉升高級區域經理

2001 晉升助理營業董事

2003 晉升營業董事

2004 晉升行政總裁

2010 調往港置任高級執行董事