聯想借力保一哥地位

國美發言人昨向本報指出，合作協議中提及將於國美主要門店設立的旗下「聯想體驗館」，將銷售包括PC、筆記本、手機、平板電腦及相關配件等聯想的3C產品，運營模式將由國美統一採購及配送產品並負責銷售，聯想則需要提供相應技術及展示標準以及相關培訓，首批「體驗館」將於首季陸續開業。

聯想將會向國美提供不少於20款的獨家銷售產品，冀於未來三年透過合作取得500萬台銷售目標，國美總裁王俊洲在新聞稿中指出，今次與聯想的合作，為國美引入新的銷售管理系統後，與供應商的首個合作協定。

類似蘋果公司模式

聯想與國美的合作模式，其實與蘋果公司與電器連鎖店BestBuy及百貨連鎖店Target的合作銷售模式非常類似。蘋果公司過去兩年，成功以「店中店」方式在該兩連鎖店內大量建立蘋果產品的銷售專區，成功將AppleStore的主題銷售網絡擴展到美國的大眾銷售層面。

分析：廣告成分較大

大行分析員指出，國美與聯想的合作「廣告成分較大」，更有分析員認為雙方定下500萬台的銷售目標是「象徵意義居多」。惟值得注意的是，蘋果公司對聯想在內地以至新興市場帶來的威脅一直有增無減，聯想能否以積極手段捍衞其在內地的「一哥」地位，為聯想在全球範圍內進迫蘋果公司市場地位，起着關鍵作用。

參考聯想與蘋果公司最近兩季的銷售數據，蘋果公司去年六月及九月底止兩季在大中華市場（包括台灣及香港）銷售額分別為38億美元及45.23億美元，較聯想同期在內地（除港台地區）的28.36億美元及31.75億美元銷售為高。由此看來，雙方日後在內地市場的角力將更矚目。