寶峰冀逐步變身零售商

剛於今年初上市的內地最大拖鞋供應商寶峰(01121),最近與NBA落實為期3年的獨家品牌協議,充實其多元化品牌策略之餘,亦盼透過與NBA及迪士尼的合作,令男裝、孩裝可與女裝「三條腿」走路,帶動自家品牌拖鞋及涼鞋產品銷售額佔比增大至超過50%,逐步轉型至零售商。

寶峰目前主要收入來自為Guess、H&M及Roxy等女性品牌OEM生產拖鞋,佔二○一○年總收益約60%,自家製的「寶峰」及「寶人」品牌是近年該公司銳意發展的方向。寶峰行政總裁陳慶偉指出,內地經濟發展快速,消費力正在快速增長,大力發展零售業務是最符合國策的發展。

夥NBA提升自家品牌

寶峰近年計劃將分店數目由520間,增至最多1,000間,以擴充旗下分銷渠道。不過,單靠開店可能並不夠提升知名度,因此寶峰同時與NBA簽訂獨家協議,以求增加品牌知名度。據寶峰財務總監郭鎮清介紹,今次合作NBA將收取一個按批發價百分比計算的授權費,若寶峰銷售額達到一定水平,NBA亦會增加分紅比例,但基於保密協議,不便透露確實的分紅比例。

據寶峰已有一系列NBA拖鞋及涼鞋款設計,定價料介乎100至400元不等,陳慶偉稱,雖然該公司沒有一個特定的銷售量目標,但根據NBA在內地的受歡迎程度,估計可為該公司帶來一定的市場穿透力。

陳慶偉直言,「多品牌」將會是寶峰未來數年的發展重點,更暗示有可能與OEM客戶之一的迪士尼,發展更深入的關係。

郭鎮清則補充,按目前的發展,自家品牌佔二○一一年度營業額的比例,將高於50%;到二○一二年,當NBA產品的貢獻真正體現時,自家品牌的銷售料可超過70%,逐步「變身」零售商。

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