產經商學院：譚偉明上位靠裝備

會計師轉行把握機遇

大學畢業後，譚偉明即加入會計界，由於經常接觸到上市公司客人，讓他對財務金融有所認識，加上發現自己對金融業更感興趣，便把握機會轉投基金界發展，加入摩根資產管理。

他最初會計工作，曾擔任地區財務總監（CFO）等職位，其後獲公司分派負責多個重要項目，如○四年回內地負責聯營公司「開發」工作，以及先後參與韓國、印度分公司成立等，現時則負責管理北亞區如香港、台灣、中國大陸等業務，公司給予機會確是毋庸置疑。

同學們由前線銷售人員帶領參觀摩根投資理財中心，眼界大開。

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在摩根資產管理一做便是16年，確有令他留戀的原因。「如果說多年來沒有獵頭公司找我『跳槽』，你們亦不相信吧！每個國家擁有不同文化及語言，公司積極推行企業本地化，故各地分公司較少有外地人可『空降』較高職位，像韓國分公司就交由當地人管理，除了達到更有效管理外，員工事業軌道亦更清晰。」

他強調，要找尋與自己信念相同的公司十分重要，若不能適應公司文化，是一件很痛苦的事，幸運的是，自己的理念和公司相同，兩者同樣追求長線發展。「當10個同學負責一個報告，總會有意見分歧的時候，更何況工作的夥伴大多是由公司委派，若大家有相同信念，努力向目標進發，工作可事半功倍。」

進軍內地苦學普通話

中國經濟起飛，不少企業近年積極開拓內地市場，摩根資產管理亦不例外，現時在北京及深圳設有兩個辦事處，員工約有200人。

要打入內地市場，普通話就是一張通行證，譚偉明於○三年回內地負責聯營公司「開發」工作，但他說當時需要翻譯員的協助，才能與內地同事溝通，對此他感到非常尷尬。「不明白為何大家都是中國人，卻不能『直接』溝通對話。」回港後，他除了努力學習普通話外，亦明白要時刻為未來作好準備的重要性。

「30多年前，學校每星期有一堂普通話課，但當時我不夠前瞻性，沒有洞悉普通話在日後的重要性，便渾渾噩噩完成課程。若當時有珍惜這個學習機會，日後回內地工作便更得心應手。」他說。

着重實踐 後發先至

所謂「實踐重於理論」，他認為要「說得多、聽得多」，才可練成一口流利的普通話。「早前與台灣同事合作，便利用工作機會，每天早上以長途電話致電當地同事，強迫自己說多些普通話，始終學習外語需倚賴日常生活的訓練。」他亦分享學習外語的小秘訣，到外地公幹或旅遊若有機會乘坐計程車，必會與司機閒談，除可訓練地道口音外，又可了解當地的生活文化，增廣見聞。

譚偉明印證「成功非僥倖」的道理，在理工學院（現為理工大學）修讀公司秘書及行政管理課程的他，從未做過秘書的工作，反而畢業後即加入羅兵咸會計師事務所擔任核數員，由於以非本科生入行，起步自然較別人遲。「別的同事早便完成會計師所需的考試，但自己沒有灰心，咬緊牙關半工讀去考取會計師執業牌，終用了一年半時間完成所有考試。」

投職前線Q&A

會面結束後，同學們獲安排參觀摩根投資理財中心，並由該公司兩位前線銷售人員作嚮導，她們亦以過來人身份與同學們分享入行心得及工作上的苦與樂。

羅：摩根資產管理投資顧問

羅淑嵐（Karina）

黃：摩根資產管理基金服務部客戶服務經理

黃詠詩（Chrissy）

Q：為何選擇基金銷售的工作？你們的具體工作是甚麼？

羅：我和Chrissy都是科大畢業生，畢業後希望從事金融業，由於喜歡與人溝通，故選擇這份前線工作。我們日常工作需與客人接觸，替他們解決任何疑難，同時亦要洞悉市場發展。記得金融海嘯時，有不少客人擔心投資基金的表現，我們便要向他們細心解釋市場情況，因此從事銷售工作的人，其EQ（情緒智商）要求也會較高。

Q：你們讀大學的時候如何裝備自己？

黃：我在暑假時曾於招行南京分公司實習，由於實習時間甚短，所學的東西不多，但卻學懂如何與同事相處，在日後見工時亦有不少幫助。至於Karina，她於北京CCTV（中央電視台）實習，雖然與金融沒有直接關係，但卻能提升說話技巧，有助日後的銷售工作。

Q：若有意加入貴公司，面試時要注意甚麼？

黃：我們經過3至4次面試才成功獲聘，面試前要先了解工作性質、公司背景等。由於我們是基金公司，要了解各基金特點及市場情況，面試時做回自己，向僱主表現熱誠便可。