今天，在下想借着這個小格子，與大家分享一點點關於我們的喜悅，同時在上周談完發行商的營運模式的前提下，再與大家談談我們的經營之道。當然，了解這些對閣下挑選好的產品也是有幫助，在下寫這篇文章時是沒有太多自吹自擂的成分的，但如果給你的感覺如是，也只能請你多多包涵。
要說的喜悅是：在下於○八年四月加盟美林，為公司建立窩輪/牛熊證業務，在經過大約兩年時間的努力、奮鬥後，截至一○年三月五日，按窩輪總街貨計，我們成功由當初排名第十七位，躍升至今天的第一位，約佔市場份額的14.7%。大家應該知道，在香港，現時活躍的窩輪發行商接近二十家，競爭的激烈不難想像。
在競爭本已激烈非常的客觀環境中，我們作為後來者（正如上述，於○八年年中重新啟動窩輪業務），所處位置可以說是更形遜色，但不得不告訴你，這還不是最差的。最差的是我們業務開始不久遇上金融海嘯，由內部到外部面臨的壓力非同小可，記得那個時候要爭取公司給予合理資源作發展已不容易。當時在下一直把自己比喻成「哀兵」，可以說最強的只剩下意志了，也就是堅持做好的本分。
堅持做好本分，是一句說出來極容易，做起來十分困難的事情。這句子有兩個意思，一個堅持，另一個是做好本分。甚麼叫做好本分呢？作為發行商，面對投資者，我們有兩個基本責任，首先是提供良好（具競爭力）的產品，不是甚麼都發行，只是在自己風險控制能管理好的前提下發行產品，切合市場需求之餘，不至於要犧牲別人（投資者）利益來維持經營。其次是做好流通量供應，買、賣差價、深度，價格敏感度，以至於引伸波幅調整的幅度及頻率等等均是考慮之列。
在兩個基本責任完成後，在下經常想的是怎樣才能再做好一些呢？而這個就是堅持，只有持續不斷的堅持，才能把客觀的不利慢慢轉變過來，而兩年就是這個慢慢所需的時間吧，在下看來，已是快得驚人了。
今天，再用「哀兵」來形容自己似乎有點過分，但這種心態也是不會徹底改變的。由小到大，在下所接受的理念就那麼幾個，第一是人生無常，甚麼事情都會改變，今天有的不代表明天還會有；第二則是很早已培養出來的憂患意識，就是所謂的「戰戰兢兢、如履薄冰」。希望這篇小分享能為大家帶來多少啟發吧，不論是投資場上還是人生上的各種境遇。
本資料由Merrill Lynch & International Co., C.V.刊發。Copyright 2010 Merrill Lynch & Co., Inc. 本資料僅供參考。
香港認股證銷售部主管——
美林亞太區股票結構性產品部副總裁 黃書耀