07/09/2009

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渣打推定供搶樓按

按揭繼續成為銀行下半年的業務焦點,渣打香港再出招搶攻市佔率,該行甫踏入九月即推出定額供款計劃,更將專責按揭業務的銷售團隊大舉擴張至逾100人,揚言冀下半年的按揭貸款總值,按年錄得雙位數字增長。

H按比率佔逾80%

渣打香港上半年新做按揭市佔率上升35%,按揭貸款總值增長10%,渣打香港個人銀行業務抵押貸款部主管文偉成直言,該行下半年以擴大市佔率為目標,冀下半年按揭貸款總值,可維持按年錄雙位數升幅,市佔率亦希望打入三甲位置。

渣打香港一直推出不同的按揭產品,文偉成稱,鑑於有客戶憂慮利率浮動對供款的影響,該行踏入九月初即推出定額供款計劃,更指若客戶有需要將重推定息按揭,年期約一至三年。拆息(H)計劃一直是渣打香港按揭的主力,他續稱,現時採用H計劃的客戶比例已升至逾80%,料下半年的採用比例或升至90%以上,市場的採用比例亦將逾半。

此外,渣打香港亦在八月提供不同優惠予按揭客戶,例如旅遊獎賞、信用卡簽帳回贈等。按揭業務對交叉銷售有顯著幫助,文偉成指出,該行按揭客戶的交叉銷售比率逾3倍,其他產品不足3倍。

冀專家坐鎮每間分行

多元化的產品攻勢外,渣打香港更大舉擴張其銷售隊伍,文偉成指,該行有一批名為按揭專家的銷售隊伍,為數約60至70人,近期有10名職員已新調職至該隊伍,往後將再新聘20至30人,冀旗下40間分行每間擁有1名按揭專家,完成增聘後隊伍規模將逾100人。

按息低企令按揭保險申請變得更普遍,文偉成表示,冀該行年內採用按保客戶比例,由現時10%升至20%,他又指該行平均每宗按揭貸款較市場水平高27%。據金管局數字顯示,七月市場平均每宗按揭貸款227萬元。文偉成續稱,該行拖欠比率遠低於市場水平的0.06%。