英藥企涉賄醫生 嫖妓可報銷

7%銷售額可「輸送」

GSK（中國）鄭州辦事處其中一名基層醫藥代表王慧接受京華時報訪問時透露，稱當初入職要接受培訓，培訓內容除了介紹所銷售藥物的藥性、優點及治療功效外，重點是培訓銷售技巧，如何與客戶保持良好關係。公司每月會提供銷售額的百分之七，供基層醫藥代表拉近與醫生關係，而較高級的銷售經理所能支配的費用就更多，這就是行賄醫生的資金來源。

培訓課上，培訓師還教路，如何根據醫生的不同類型，採取不同手段行賄，以做成生意。如果醫生是學術型，就多給他講課機會、讓他多參加學術高端會議，藉此提供免費住宿、餐飲和旅遊等；如果醫生是那種只看重關係，在乎是否跟你聊得來，就要透過送禮、送購物卡、請吃飯等拉近關係，甚至連醫生去嫖妓，也要為他埋單。若果是那種資源型，只看投入多少就開多少藥的醫生，那就要直接給錢。

王慧稱，公司每個月都會統計醫生開了多少公司的藥，處方量大的為重點客戶，所得的回佣亦更多。公司一般會以講課費的形式再向重點客戶回佣，每次一千元人民幣，每月兩次。所有行賄開支，員工都要以餐費和講課費報銷，但王慧坦言，有一半的講課都是假的。

「公司明知和默許」

所謂的講課，就是由公司提供幻燈片，醫生按照提供的內容去講。有時候公司更會虛構有講課活動，讓醫生簽署演講協議，隨便做一個會議議程，公司同事互相替對方簽到，就當舉辦了講課。王慧告訴記者，只要填寫的報帳內容符合要求，公司並不管是否真的有講課。填得不好，審計部門還會教你如何填報，「這種造假，公司是明知和默許的。」

葛蘭素史克GSK（中國），上月被爆為打開中國藥品市場、提高售價等竟大肆行賄，涵蓋中方官員、醫院、醫生甚至醫藥行業協會，形成龐大腐敗鏈。

本報綜合報道