探射燈:減價送禮應依行業特色

「市道唔好,減價或提供配套服務吸客,做法無可厚非!」香港中文大學市場學系教授冼日明認為,車行提供免費借車服務或贈送賽車駕駛課程,對吸客的效用不大,最實際的就是減價,刺激本來無意消費,或吸引仍在考慮的潛在買家。他指減價的做法,是最易獲得短期的成效。

免費試堂 有利弊存風險

他指出,珠寶業開拓新客源及市場,價錢較其他貴價金飾便宜,可以量取勝,但產品必須能緊貼潮流,才能吸引年輕買家。至於補習社方面,自從合併公開試後,學生對補習的需求下降,他指補習導師的名氣,主要靠口碑及貼中公開試題目的準確度,故減價未必有很大吸引力。至於免費試堂,會讓名氣較弱的導師獲利,吸引更多學生報讀,但免費試堂是把雙刃劍,有利亦有弊,或會流失更多學生。

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