探射燈：行業自救 奇招抗逆
香港零售及服務業市道步入寒冬，今年二月零售業總銷貨價值，更創十七年來最大跌輻。首當其衝的珠寶首飾、汽車及補習，近日各施奇招「自救」。其中汽車業界除減價外，部分更免費借車予新車未到手的顧客，熟客更可免費試新車，不滿意可更換；部分珠寶業正開拓年輕上班族市場，主攻一萬元以下、日常佩戴的首飾；為拓客源，部分補習社推出報三科變相半價的優惠，務求於經濟下滑時期，殺出一條血路！
私家車市道嚴峻，本港汽車及汽車零件銷貨價值，在一六年首兩個月較去年同期下跌逾兩成。「現時已步入『冰河時期』，市道比金融風暴、沙士時更差。以往旺季，每個月可賣出三十部車，現在每個月十部都未必賣得到！」代理汽車的香港富利堡集團主席黃毅力稱，「聖誕、新年為傳統旺季，但去年同期則滯銷，入咗嘅貨賣唔出，累積唔少存貨。以往只會喺年尾清倉才做減價，但今年年頭，我哋已經要做大清貨！」
買跑車 送賽車課程
「現時跑車售價，平均減價十五至廿萬蚊，七人車亦平均減價五至十五萬蚊。」黃慨嘆說，除大減價外，該車行現時為顧客提供多項配套服務，如買跑車，贈送價值兩萬多元的賽車訓練課程；買七人車的顧客，在新車未到手的「真空期」，可獲最長兩周的免費借車服務。熟客買車還可獲得兩、三日免費試車，不滿意更可更換，「熟客試車唔啱，再試會買嘅機會幾大。」
珠寶業也是另一個受影響行業。珠寶首飾、鐘錶及名貴禮物，於一六年首兩個月的銷貨價值，也較去年同期下跌近兩成半。「喺一二、一三年，高消費客人閒閒地買兩、三卡鑽石；八両、十両黃金；後來內地打貪，營業額就有回落迹象。」周生生大中華營運總經理劉克斌指出，珠寶業一向依賴婚嫁市場，顧客購買的龍鳳鐲、婚戒等首飾。他認為，除這個市場外，還可開拓一個年輕人日常佩戴首飾的市場。
男士飾品 開拓市場
「該公司現時新推出嘅新飾物，屬日常休閒類，可吸引年輕未婚顧客，如OL或白領等。」他指出，此類產品價格，大多為一萬元以下，如走簡約路線的戒指，及可搭配不同足金串珠的手繩，預期新產品可推高營業額百分之五，「近月推出嘅男士飾品，如骷髏頭系列足金頸鏈及手鏈，試過賣到斷貨！」
經濟環境差，連望子成龍的家長，為子女報讀補習班都較以往審慎，令過往吃香的補習社受影響。「近年經營成本不斷上升，租金幾年嚟加咗逾三成，但我哋冇加價，寧願收多啲學生。」星河教育中文科主任張欣欣表示，現推出的「一帶一路」優惠，原價每月六百元一科，報三科變相半價，每月三百元一科，他無奈說：「由於業界競爭激烈，簡直是賤物鬥窮人。」
時節優惠 8蚊四堂
該機構於去年中秋節及萬聖節時推出優惠，分別以八元及十五元收費，便可上四堂課程，「當時真係好震撼，八蚊十五蚊就可報讀，以往冇做過呢啲優惠。而今年亦將會有類似優惠，但詳情暫時不能透露。」
圖／文：專案組