縱橫捭闔:一帶一路上的中間人

在建設「一帶一路」國家基礎設施的過程中,中國企業的運作模式仍然未能夠克服很多困難。以興建高鐵為例,中國的技術和興建能力很強,但是在處理各國的社會和政治風險,以至市民反對的能力上,負責實體興建的工程人員很難處理得好,因為這並不是他們的專業,整個計劃以至各個項目會不會因此栽在這些軟環節上,很值得關注。

高鐵項目經常遇到來自日本的競爭,例如三菱重工,興建工程的能力很強,同時還有三菱商社,負責處理工程以外的商業、社會和政治問題,形成很好的協同和配搭。

除此以外,美國和日本商界在進軍欠發達地區的過程中,也經常通過支持非政府組織來處理上述問題。以緬甸為例,在該國進行經濟改革的過程中,學習相關知識非常重要。日本對此的回應十分積極,日本政府支持在當地設立了大量非政府機構和智庫,例如貿易資金協會、東亞東盟經濟研究所等等,無償為緬甸政府的發展提供方案。

中國企業一般把能力集中在具體生產事務上,對於處理外在因素的能力很弱。這種模式過去在國內發展沒有問題,因為政府有能力掌控社會和政治的基本局面。

可是當離開國境,外國的政治和社會因素便處於不能夠完全預控的範圍,這便會為企業和具體項目增加風險。

除了企業加強自身能力,如何利用香港具有深厚海外聯繫經驗人才,甚或是海外華僑作為中間人,也是相當重要的。