模擬商戰吸取經驗

一份好的計劃書,除了要詳盡地解釋籌備、宣傳和運作的細節和方法,更要有仔細的財務預算,再配合出色的匯報技巧,才能吸引投資者採用。在模擬商業實戰比賽「商業策劃大比拼」中,4名學生以嶄新意念撰寫詳盡的計劃書,更在匯報時加入話劇和魔術元素,成功令評判留下深刻印象,終贏得比賽的4項主要大獎,實力得到證明。

服務對象清晰

特許公認會計師公會(ACCA)舉辦的「商業策劃大比拼」比賽,已步入第8屆,每年均以不同主題設立模擬商業,供商科學生展示實力。今年以「扶助貧困家庭融入社群」為主題,吸引逾200支隊伍參賽,每隊均須撰寫一份為期兩年、資金約$100萬港元的計劃書,成立社會企業,發展一個協助貧窮家庭融入社會及向上流動的營商項目。

香港專業教育學院(IVE)會計學高級文憑的4人組男子——盧朗正(Sam)、馬志民(Michael)、葛浩麟(Deer)及林子峰(Damon),最終憑藉「魔術社企」、「用隱青幫隱青」的創新概念及獨特的匯報方式,拿下大專組冠軍、最佳表現獎、最具創意隊伍及最具人氣隊伍4個大獎,成為大贏家。

4子對獲獎感到振奮,隊長Sam表示:「扶貧的方法很多,但一間新成立的社企不可能兼顧所有人的需要,於是我們把範圍收窄,決定以社區隱蔽青年為服務對象,策劃成立社企Hidden Magic Training Centre。」

考慮持續發展

其構思中的社企以「從此隱青不再隱」為宗旨,向隱青提供各種魔術訓練,並爭取演出機會。負責匯報部分話劇及魔術演出的成員Damon說:「挑選大部分年輕人喜愛的魔術,是為了讓隱青走出來、更投入,在學習及表演中得到鼓勵,重拾自信。而中心更希望『用隱青幫隱青』,聘用出色的學員為導師,令他們自力更生之餘,亦可幫助更多人。」

雖然,4子撰寫的計劃書只為期兩年,但他們一致認為計劃應具有持續發展性。Deer表示:「成立社企是要幫助有需要的人,在我們的計劃中,中心會向不同機構提供魔術表演服務賺取收入,做到自負盈虧,持續經營。但在第1年,會員仍在訓練階段,未能參與演出賺錢,加上成立初期涉及大量宣傳、裝修和薪金等支出;雖然可利用社交平台作宣傳,但預計要在第2年才能做到收支平衡。因此,首兩年只是計劃的起步,我們在計劃書中亦制訂了長遠的發展目標。」

匯報準備充足

4子唸會計出身,「數口」必定很精,他們亦認為比賽能應用所學,如預算制訂、資金分配、財務報表編寫等,但資料搜集卻差點難倒他們。負責計劃內與數據相關項目的Michael表示:「由公布題目到呈交計劃書,時間不足3個星期,我們除了定下方針,亦要搜集資料撰寫報告,時間十分緊絀。」為令計劃內容更實際,他們引用大量真實數據,例如市面魔術師的教學及演出費用;又到地產公司為社企選址,現場視察環境等,非常用心。

此外,他們更把評判視為投資者,在匯報過程加入了魔術表演及話劇元素,令評判更容易了解中心的營運理念。由於計劃書詳盡,加上充滿創意的匯報,令他們取得驕人成績。IVE工商管理系講師魏國威表示:「Sam他們的計劃書勝在目標明確,套用持續發展理念,切合大會主題,因此脫穎而出。但在問答環節有少許怯場,有待改善。」

撰文:吳俊賢 

攝影:郭凱敏