學生創業 Try出一桶金
做生意需要甚麼？資金、貨源、客源……十根手指頭數不完。年輕人若沒有相關支援，創業之路是否遙不可及？香港電腦商會早前舉辦了「幫你做老闆——創業學習賽」，除為參賽學生隊伍提供展銷攤位、貨源及相關培訓等，更安排專家教路，讓年輕人有機會一嘗創業滋味。同時，亦讓這班初生之犢感受箇中的苦樂，提升其危機管理及解難能力。相信這就是他們日後創業的最佳Backup！
賺錢亦賺經驗
香港電腦商會連續4年舉行創業學習賽，比賽於今年8月底舉行，共有8支學生隊伍參加。大會找來免費提供數碼/電子產品的供應商，讓各隊伍選擇在比賽中銷售的產品，然後於香港電腦通訊節的展場內設置攤位，進行比併。賽後，各隊伍要作現場匯報，報告營運目的、出售產品種類、實際銷售額等，評審團會綜合其實際表現、「市場預測與資源規劃」、「創新與可行性」、「定位與經營理念」及匯報技巧等，選出得獎隊伍。
由於貨源免費，賽後所有隊伍須在毛利中扣除入貨價，歸還剩餘物資，得出盈利；80%經營利潤可進入自己的口袋，令他們在這次比賽既賺到創業經驗，同時也賺到第一桶金！香港電腦商會會董及是次比賽項目小組主席陳偉航表示：「比賽旨在培育青少年對營銷工作規劃、溝通表達、執行分工等實際技能，培養團隊精神。他們在真實的銷售市場中體會創業的艱難，及學習隨機應變技巧，加深對本地營商環境、數碼業界營運的認識，為日後創業做好準備。」
感受創業艱難
嶺南大學社區學院（CCLU）及持續進修學院（LIFE）各派出一隊同學參賽，並奪得多個獎項。LIFE隊一舉奪得亞軍及「最佳現場匯報獎」，成員之一、專業會計學高級文憑畢業生陳雅琪同學表示：「第一次參加創業比賽，發覺做生意比想像中難。第1天生意好，第2天卻停滯不前，我們馬上制訂新的分工策略，派3至4人主力在現場為客人推介耳機，協助拉客，才慢慢令生意額回升。」成員為刺激銷售絞盡腦汁，其實亦有得着——發現點貨工序的重要性，可讓隊員充分了解貨品流動情況，及市場對哪類型貨品的需求。
另一支CCLU隊情況亦不遑多讓，他們除了獲得季軍、「最佳展位布置獎」外，更奪得「最佳社交媒體宣傳獎」。原來，今次比賽大會要求各隊伍設立facebook專頁，作網上媒體宣傳。CCLU隊發現其中一家產品供應商本身在進行一個送小禮品的活動，便提出與之聯手，客人只要Like供應商及CCLU隊的facebook，到通訊節攤位就能免費獲贈禮品。此舉令他們的專頁在各隊中脫穎而出，得到最多Like，並吸引人流進場，提高營業額。
調整策略助應變
CCLU隊成員、就讀市場學副學士2年級的關喬爾同學表示，在比賽中隊員曾錯誤地將某些貨品的零售價訂得太低，最終導致該產品要停售。她說：「這小意外教我們『學精』了，之後，為所有貨品訂價前，都會花不少時間做好市場調查。」
此外，他們亦想到提升產品形象的策略，配合日本品牌產品，以日式主題布置攤位，更讓售貨員穿上和服作宣傳，刺激銷售額。關同學指：「此舉的確吸引了很多人來攤位拍照，但最初，由於布置未能有效地展示商品，第1天的營業額一般。我們馬上重新調整擺放的位置，讓客人能清楚看到商品，營業額成功回升。」她坦言，在實戰中變數極多，令隊員們學懂隨機應變、及時調整策略，相信透過今次比賽能累積到有用的「本錢」，為日後做個好老闆打穩基礎。
撰文：李潤康
部分攝影：莫文俊
部分相片：由受訪者提供