Copy & Paste 創出好生意

資深創業顧問教路

創業做生意絕不簡單，即使你有心有力，凡事親力親為，若缺乏良好的市場洞察力、創新思維，在競爭劇烈的今日仍然有關門大吉的風險。因此，部分創業者會借鏡一些在外國搞得有聲有色的生意，引入本地，但將概念搬過來就行得通？

Reachfuture創未來專才發展中心開辦了為期2天的「Copy & Paste海外引進生意策略課程」，讓有志創業者掌握從外國引入出色產品、營運模式或服務概念的方法。課程導師周騫（Harry）本身是資深創業顧問及香港特許經營發展協進會主席，相關經驗豐富，近十多年曾協助近80個不同行業品牌發展特許經營。「透過互聯網，人們很容易能接收到大量外國資訊，加上外遊機會大增，隨便在外國逛逛街，也有機會發掘到有發展潛力的商機。」他表示，引入出色的生意概念，在香港不算新鮮事，如快餐店、便利店的經營模式，其實也是多年前從外國引入繼而變得普及；近年更有女僕Cafe、格仔舖等，也是成功的引入的例子。

傾代理要動之以情

資訊發達，加上知識產權相關法例發展成熟，將一盤外國生意「搬」到香港，未必一定能大賺特賺，而且隨時有觸犯法例、被人控告的風險。因此在課程中，Harry會教授如何有效地運用生意Copy & Paste：課程分成「Copy 複製篇」及「Paste本地融入篇」兩大部分。

在「Copy複製篇」中，導師會講解挑選具潛質海外生意的方法及準則，亦會教授生意引入的4大方法—代理、特許加盟、分銷代理、合法模仿。Harry表示：「如果你看中的生意本身已發展出特許經營計劃，會較容易入手。如果沒有，你想透過洽談代理的方式將商品或相關服務引入香港，就要動之以情，說服對方相信你有能力和熱誠，將其產品發揚光大。我們會指導學員成功洽談代理的策略，亦會附上相關計劃書、合同範本以供參考。」

他補充，對香港來說，日本、台灣、韓國是潮流集中地，特色食品、護膚品、時裝等，都是經常被引入香港的目標產品。

小心處理法律問題

拿到經營權或代理權，是第一步，因此在「Paste本地融入篇」中，會教授學員如何在本地成功發展外國生意的關鍵，如生意引入後的宣傳營銷布局、管理要訣、潛在的法律知識及考量等。

Harry直言：「若學員要在外國談代理權，在簽訂合約時會面對兩地不同的法律問題，因此在制訂合約內容時要特別小心。」此外，導師也會在課堂上分享現時有前景的海外生意案例，及分析成功與失敗的不同個案。另外，他亦提醒學員，引入外國的生意新點子時，要避免抄襲一些容易量度的事物，如品牌商標、外觀設計、餐牌設計等，而課程亦會教授學員應對相關投訴的方法。

他解釋：「有人會覺得從外國『抄橋』對方也很難或無法追究，事實上，知識產權法目前雖然有地域限制，在法律上可能會有灰色地帶，但這做法的確存在風險。而出現訴訟時，往往在你的生意開始賺錢的時候，不得不小心。」

課程資料

課程名稱：Copy & Paste海外引進生意策略課程

舉辦機構：Reachfuture創未來專才發展中心

開課日期：12月15日、17日

截止日期：先到先得，額滿即止

學費：$1,580（11月30日前報名$1,380）

查詢：2314 3231

撰文：李潤康

攝影：郭凱敏

部分相片：由受訪者提供