不癡白不癡:伴你成長若干年

聽朱Sir說故事,提到在粉嶺聯和墟遇到一間小商店,老闆娘在閒聊間被問及為何要售賣那些阿婆衫時,她回答說都這麼多年了,她老了,她的顧客都老了,自然就要出售些她們會喜歡的衣飾。

這是個特別的營銷風格,不統一自家售賣貨品的風格,不以大眾或特定年齡群組的顧客為服務對象,而是多年來只跟同一批顧客建立關係,甚至隨着年月過去,為這一批自己及顧客度身訂造出與人並進的貨品。

內地文壇有一個類似的標杆性例子,作家韓寒由初出道那位把海量傲氣注入作品的血氣方剛年輕人,慢慢變成今天這個在文字上鋪上層層穩重氣息的成年人,這正是藉着自己的成長,陪伴讀者一起成長的好例子。

多年來同樣大受歡迎的另一位作家郭敬明則恰恰在另一個反面,從來都在書寫年輕人的愛情故事,十年風格如一日,老讀者會因長大而離開,但同時又會有另一批少年加入他的讀者行列。

如果韓寒是聯和墟那位賣阿婆衫的老婆婆,郭敬明就是半世都在賣玩具的連鎖玩具店,沒有誰比誰更好,只不過我們就隱約可從例子中得出兩個截然不同的經營風格。

有人喜歡把店舖搞得大大的,最好是連鎖式經營,把人性縮到最細,以各式各樣的規條和方程式來統一貨品和服務風格;有人則喜歡經營家庭式小店,跟顧客有人性化的互動,甚至互相影響對方的生活和成長方向。

有些人賺的是錢,有些人賺的是人情味,沒有哪一個更高級,就看哪一種風格能為你帶來更大快樂。

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林日曦•舊香港人