商機 一網打盡

俗語云:「工字不出頭」,想賺大錢或實現理想,不妨考慮創業。如果資金有限,希望維持打工的穩定收入,又想在商界大展拳腳,開網店可能是較佳的選擇。擁有8年經營網店經驗的Joseph,當年看準韓流冒起,開設韓服網店,賺到第一桶金;而在韓店競爭達至白熱化階段,即轉型市面少見的音樂產品,業績可觀。有意在網上創業者,不妨聽聽Joseph的經驗分享。

看準韓流助創業

幾年前,韓風開始襲港,一群Fans煲韓劇之餘,亦對當地流行文化趨之若鶩。於是Joseph看準時機,在2008年開展網上生意,售賣韓國衣飾。他表示,找到穩定的入貨門路,對控制成本很重要。「初期貨源主要來自荔枝角、內地等,其後認識了一位專賣韓貨的老闆,分享經驗之餘,他更把貨物供應者介紹給我。那位地道韓國人精通普通話,略懂廣東話,由他直接在韓國取貨,成本大大降低3倍。」

至於入貨方法、貨種及網店宣傳,Joseph也有自己的一套。「初期主攻頭巾、圍巾、頭飾等,累積經驗後,才開始賣服裝。我平均兩個月到韓國一次,停留3天,第1天速看多本最新的女性雜誌,看看哪些產品迎合港人口味,然後由韓國朋友採購。逗留期間,晚上在酒店內看當地電視節目,亦會留意當地潮流文化。至於推廣方面,初時以女性網站作宣傳渠道,舉辦一些活動,如相片招募活動,得獎者會獲得一個月服飾贊助等,藉此吸引更多目標顧客。」

適時轉型覓新路

韓風愈吹愈盛,自然吸引大批零售生力軍,競爭也愈演愈烈。有見及此,Joseph在2009年毅然結束韓國衣飾生意,轉投樂器市場。「我本身有一間琴行,當時售賣音樂主題產品的店舖不多,如音符飾物、鋼琴咕o臣、鋼琴袋等,所以有意向這方面發展。貨源以日本、內地、本地為主,通常我在網上搜尋器輸入關鍵字,出現結果後,一般人可能瀏覽幾頁,但我通常瀏覽30頁才作罷,可找到更多不同資料。」

Joseph的音樂周邊產品已擁有百多個款式,生意也不錯,不知他曾遇過甚麼難題?「次貨的問題較多,如飾物的金屬部分生銹、配件不齊等,最嚴重的一次是一批音樂盒中竟壞了幾個!配件不齊,還可自行找其他配件補救,但產品壞了就要報廢……惟有邊學邊吸取教訓。我得出一個原則:除非有很吸引的折扣優惠,否則,選擇分批入貨,一來減低風險,二來可保持理想的Cash Flow。」

善用社交網絡

轉眼間,Joseph已累積8年網店經營經驗。作為過來人,他忠告新手要留意3大要點。首先,選擇產品首要條件是市場價值,產品必須有特色,否則難以在業界突圍;Handmade自家製產品、度身訂造的產品都是不錯的選擇。其次是時間管理。跟很多網店經營者一樣,營業初期,Joseph亦要兼顧全職工作,白天無暇處理的網友查詢、貨品傳遞等,只能留待晚上處理,因此必須將時間分配好。

第三是宣傳及推廣,亦是經營網店最困難之處。他建議,大家應好好把握facebook來做 Marketing。如何把facebook與網店結合?他認為,第一是建立facebook後要經常Update狀況,就算是惡搞新聞、一般見聞也好,總之要令品牌在群組中保持活躍。第二,是要分享真實故事,例如最近入了一批新貨,可Post相關的產品靚相,吸引網友及目標顧客的關注。

進修之路

課程名稱:網上商店創業速度班

舉辦機構:香港青年協會持續進修中心

開課日期:6月11日

學  費:$800

查  詢:2130 4000

課程名稱:Facebook市場攻略——Fans Page推廣策略及應用

舉辦機構:香港青年協會持續進修中心

開課日期:7月26日

學  費:$1,580

查  詢:2130 4000

撰文:黎雅麗 

部分攝影:梁偉德 

部分相片:由受訪者提供