龐大的籃球鞋市場目前已經由最大的兩、三家品牌壟斷，地位看來相當牢固。不過原來大概10年前，曾經有一個小小廠牌異軍突起，出產的籃球鞋足與大對手抗衡，它的行銷策略更非常有趣，靠的是粗獷的街頭籃球形象。
這個品牌就是And1——「And 1」是籃球賽術語，即入球同時被侵犯可以加射一記罰球的意思。這盤生意始於93年，本來只是3個賓夕凡尼亞州大學生的畢業功課，最初出品街頭籃球的主題T恤，圖案配以非常抵死尖刻的球場「垃圾話」（Trash Talk，球員在場上「寸」對手的說話），成為受注目的服裝品牌，幾年後大膽向競爭激烈的籃球鞋市場進軍。
And1的突破時機在98年，而且有點誤打誤撞：他們收到一卷剪輯非常粗糙的錄影帶，裏面是紐約頗有名氣的街頭籃球手艾斯頓（Rafer Alston），在街場演出神乎其技的運球、假動作與傳球技巧。And1將這錄影帶重新剪輯，並配以Hip Hop音樂，印發5萬卷派往各籃球訓練營及唱片公司。這個不賣媒體廣告、而靠實物人手流傳的方法，增添了影片的傳奇色彩，「And1 Mixtape」這名字迅速口耳相傳，人人爭睹為快（當年還沒有YouTube）。And1順勢加印並隨售鞋附送，結果3星期就派發20萬卷，一舉打響球鞋品牌。And1陸續再拍更多街球Mixtape，捧紅了好幾個街頭球手，艾斯頓更成為NBA球星。
不過And1只風光了幾年就迅速衰落，主要是球鞋的製作科技進步甚快，在缺乏研發資本下，產品技術無法跟上大廠，成為次等。「And1 Mixtape」這傳奇拍了10集，近年也無以為繼了。
（本欄逢周一至周四見報）
網址：www.facebook.com/jozev1969