創富奇財：90後引海外品牌代理大陸樓

談到特許加盟，不少人只是想起飲食相關行業，惟二人卻想到把地產代理品牌引入中國，主打中產市場。事實上，RE/MAX為美國上市公司，旗下的地產代理行分布於100個國家，員工逾12萬人，在全球特許經營商名單排行第七，為何總公司卻願意把中國總代理權給予兩名「（口靚）仔」？

成功游說美企RE/MAX

二人看過不少特許經營資料，知道RE/MAX為著名品牌，相關報道多為正面，其營運模式與其他地產代理行有分別，經紀所取得的佣金比例較合理，由五成至最高八成，變相容易吸引經紀加入。於是，他們便膽粗粗到美國與總公司洽商。

要奪得代理權談何容易，數年前，二人與其他友人與美國總公司洽談但失敗，正當他們打算放棄，總行竟主動聯絡二人，表示認同兩位年輕人的營運理念與公司一致，邀請他們到當地視察環境及再度洽商，最後他們成功取得中國總代理權。

力吸中產 一條龍服務

兩人年紀輕輕，如何爭取到總公司的代理權？Samson稱：「我們說服總公司，指該地產代理行在全球各地亦有分行，盤源遍布各地，在內地開設特許經營店後，中國買家便能在內地分行買賣海外物業，而外國買家亦能透過內地分行購入中國物業，能帶來協同效益。」

為了全身投入這門生意，Samson破斧尋舟，辭職後專心一意搞好地產代理生意。他指，他們銳意開拓內地市場，乃因看好內地經濟，即使目前中國經濟增長放緩，但GDP仍在6%水平，相比於大部分國家，其經濟增長仍迅速，尤其內地中產人士數量明顯增加。而該代理行除銷售中國物業外，亦提供海外物業買賣服務，希望一條龍式吸客。

及後，二人在美國進行一星期特訓，參觀總部及了解創辦人的理念，以至員工銷售過程。為了讓代理投身這行業及得到專業訓練，公司亦提供網上遙距課程，以統一各地分店銷售模式。

深開兩舖 一年後擴張

目前，他們即將在深圳開設兩間店舖，在不久的將來便可賣出經營權予加盟商，每間店舖的加盟費約15萬元人民幣，實際加盟費視乎不同地區而定，經營權為期5年，中國總代理即Samson及Johnny，會向加盟商提供售後服務，包括市場推廣及技術支援等。

Samson表示，由於中國對特許經營店實行「2+1」措施，即以特許經營模式營運兩間店舖，同時需經營逾一年後，才能繼續向外發展，所以他們暫時未能全面擴展生意，但相信未來會很容易找到有興趣的投資者。

RE/MAX （美股: RMAX）為紐約證券交易所上市的公司 ，市值約11.75億美元（約91.6億港元），據二○一八年第三季年報指出，其收入達5,490萬美元（約4.28億港元），按年升幅達11.8%。