理財Campus：拍賣師教路Bid買筍盤

第1步 拍賣行網站搵心水

環亞董事總經理及拍賣師曾傑俊稱，現有多個途徑掌握拍賣樓盤資訊，除街招及報章廣告外，買家亦可在環亞、黃開基、忠誠及世紀21等拍賣行網站查閱樓盤資訊，資料夠新。網站會顯示最新一場拍賣中所推出的樓盤相片、物業地址、開價及開放睇樓時間，同時有代理聯絡方法。曾傑俊補充，最重要是問清楚樓盤是否屬事故單位、銀主盤或無契樓等。

第2步 預先查冊 了解估價

若揀到心水盤，則要預先取得相關資料。與一般樓盤一樣，交吉單位多數可約睇樓，但若物業為連租約放售，買家可向代理索取單位圖則及了解坐向，也能查閱租約正本。購入單位前，要查閱土地登記冊。其後買家可透過銀行或網上為有意購入單位估價，因各家銀行估價各異，建議向多家銀行查詢，若單位為無契樓，買家或未能向銀行或財務公司敍做按揭。

第3步 低市價一成屬合理

拍賣當日，買家要準備支票簿及現金，自己宜「心中有價」，免受場內氣氛影響而隨意舉牌。曾傑俊指，現時樓價高企，拍賣樓未必低市價太多，但以拍賣放盤的賣家，多是急需資金，希望盡快出售物業，不想透過代理與買家還價，所以他們多願意將單位以低於市價出售，以現時市況來看，拍賣物業較市價低5至10%已算合理。

另外，部分買家會請朋友或家人到場代其舉牌，但始終買家在現場才可即時知道物業叫價及作出反應，建議親力親為。另外，若買家難以抽空出席拍賣會，可擬定最高出價，並簽署授權書予拍賣行人員幫忙出價。

第4步 視情況調整意向價

在物業拍賣中，底價是由委託人與拍賣行共同設定的最低成交價，且絕對機密。賣家為吸引買方出價競投，會將起標價訂得較市價低，但他們當然不希望以太低的價格成交，所以會設定底價，若拍賣結束時，競投價格仍未達底價，物業便會被收回。

在過程中，業主一般會在場，若物業未能拍出，代理會因應現場氣氛，跟賣方商討調整底價，準買家有中場休息時間去考慮會否調整意向價，其後物業會重新推出予買家競投。惟買家要留意的是，業主有權不接受最高的拍賣價，故要做好心理準備。

第5步 成功投得須即落訂

成功投得物業的買家，必須即場以現金、銀行本票或支票，繳付成交價10%作為訂金予賣方，以及1%佣金予拍賣行代理人，佣金最低收費為1萬元。若以個人名義購入物業的買家，需提供身份證及護照。至於以公司名義購入物業的買家，則要提供商業登記證、有關今次購買物業的相關股東會議紀錄、公司圖章及競投者身份證，並簽署內附合約，這樣便能完成整個程序。