香港四大銀行均為資產值20萬至100萬元的小富戶特設理財帳戶,希望及早與有升值潛力客戶打好關係。渣打銀行(香港)透露,該行資產值至少100萬元的優先理財客戶當中,有三至四成人便是由中層的Premium客群升級上去。
渣打「Premium理財」門檻為每日平均總結餘20萬元,渣打銀行(香港)存款、按揭業務及客群管理部主管王維憲指,Premium客戶佔渣打香港總客戶15%,一半Premium客結餘在20萬至80萬元,平均結餘約30萬元。該批小富戶資產增長至結餘達100萬元時,便獲邀升上「優先理財」。
王維憲指,優先理財客群佔渣打香港總客戶數量15至20%,有三至四成客戶由Premium理財升級而上。Premium目標年齡層為30至40歲,較少到分行,其手機銀行及網上銀行登入時間多普通客群一倍,以應付客群增長需要。王維憲透露,Premium客戶數量以高單位數按年增長。
港銀按揭業務競爭大,按息低見H加1.28厘,王維憲稱渣打不會帶頭減按息,但會留意市場發展及保持該行競爭力。他認為美國六月或加息,故香港減按息空間不多。