創業做老闆當然擔心沒有生意，但即使有生意也別開心得太早，因為有生意不代表有錢落袋。我並非要說如何小心控制成本，或者阻止你去做蝕本生意，而是想說一樣你不能控制、但相信你在創業路上必會遇到的事，就是「客人拖數唔畀錢」。
我有一單生意已經完成了半年，客人也簽了字確認收貨，但就是不開出支票，半年來的藉口都是甚麼會計部太忙、老闆沒有時間簽名等等。客人拖數唔畀錢這回事，我早有心理準備會發生，只是沒有想過那麼快便發生，在開業初期，事事也是開支時，以為有生意便有收入，若客人拖數，自然打亂發展部署。
若果要從經驗中學習，細心想想，其實事情也會露出一些端倪，可以讓你避開高風險的客人，前提是如果你有空間選擇的話。首先撇開你知道他財務狀況有問題不談，因為有些客人明明有錢，但就是偏要拖數。
若果客人有用開的供應商而突然轉用你，而且聽說他們之前是不歡而散的話就要小心。所謂做生不如做熟，他突然有生意益你，但其實是否全行都已經知他不找數，但只有你不知道？另外，他可能奇怪地沒有講價，甚至願意付出高於市價的價錢，別高興得太早，皆因他其實可能沒有打算找數，價錢方面自然貴一貴都無問題。
我決定設立一個專屬電郵帳號，向欠款客人發出通知和處理電郵往來。
大學畢業後當上財經記者，之後轉戰投資銀行。曾說永不創業，畢竟並非做老闆的材料，現在竟創立科技顧問公司。
作者：大健