香港搞邊科：80後創業不言敗搞科網為「盈」

Skytree Digital：遊戲商年營業額300萬

以音樂手遊《Hachi Hachi》起家的香港遊戲開發商Skytree Digital，其創辦人兼行政總裁余泳峰（Silver）才30來歲，已經歷多次創業：「自我19歲首次創業做網頁寄存，不斷延續創業和打工的循環，成立過軟件公司、二手遊戲買賣網、手機應用程式製作公司等，每次創業最短半年，失敗後就重新打工，為下一次創業儲錢。」Silver憶述。

八次創業 行內游走

Silver經歷八次創業，其中一次創業更被股東出賣，傷透他心：「那七日，我同自己講，當這經歷是一本讀完的書，我得到相關知識，不怕從頭開始。我的座右銘是無論件事有幾壞，都把它當成是好事，這樣會過得開心些，有動力些。」

Storage Select吳毓林創業初期，個人每月僅花2,000元。（何駿軒攝）

兩間初創企業小檔案

不言棄的精神令Silver在一三年以60萬元創辦Skytree，為節省成本，公司第一個辦公地點是他家樓下的會所。「我大概在會所工作了三個月，之後因員工漸增至十幾人，被會所職員規勸付錢租用會議室。之後發覺不太划算，我索性把家中客廳改裝，放置三張大枱給員工畫畫、寫程式。」其後，公司成功申請數碼港的培育計劃，找到正式落腳地。

諗計吸引用家付費

Skytree寫字樓在九龍灣，每月營業額約25萬至30萬元（即年營業額達300萬元），足夠維持營運成本。除研發手遊，公司亦替不同客戶做科技項目。Silver指，公司今年計劃發布兩隻新手遊，包括音樂遊戲和獨創玩法的大富翁遊戲，「有統計100隻手機遊戲中，93隻會虧損、4隻回本，剩下3隻才會賺大錢。第一隻手遊《Hachi Hachi》能回本，成績已不俗。」他指，這是首隻可連線對戰的音樂手遊，若兩名玩家同時揀同一首歌，會獲系統自動配對對戰鬥高分。

Silver總結，如何吸引玩家付費需要技巧：「要令玩家愛上遊戲，覺得買遊戲道具不是花費，而是投資；讓他們每付出1元在遊戲上，所獲得快樂是10元。這關乎遊戲設計，如何令大家覺得好玩。」

Storage Select：迷你倉網力求收支平衡

80後吳毓林（Yuku）的創業路不易行，但憑着打不死的香港仔精神，其創立的公司度過兩次經濟危機，並在去年推出香港首個迷你倉資訊搜尋網站Storage Select。

Yuku稱：「當年我考不上大學，轉去報讀IVE（香港專業教育學院）的整餅課程，怎料不獲錄取，卻誤打誤撞被資訊科技一科收了，讀讀吓就燃起我對科技的興趣。」

惟天意弄人，Yuku一畢業就碰上○○年的科網爆破，行業薪酬和工種大減，他翌年與三名朋友自組科技公司創業，接項目賺錢，但○三和○八年兩次香港經濟危機都重創公司業務。到一三年時，他看準旅遊格價網的興起，為中型旅行社編寫酒店機票格價網站程式，並因一次租迷你倉的不愉快經歷，於去年建立迷你倉格價網。

窮困日子月捱2千

問及甚麼人才適合創業？他直言捱得過2,000元生活費一個月就可以：「○一年時不如現在般有眾多創投基金，我在創業頭一、兩年，家人常留餸，讓我帶飯回公司食，拍拖亦是自己煮多，好少出街，每月僅花2,000、3,000元，結果捱到○四年畀女朋友飛起，大受打擊下就更專注努力營運公司。」

他自言當時既無事業又無錢，認為女友若受夠，自然跟第二個走。幸近年香港創業環境已徹底改變，以前要做好產品，成功後才有錢來；現可先靠概念拿錢，然後再試概念是否可行。

火災事件帶動商機

Storage Select可讓客戶搜尋、比較、預訂全港迷你倉，並可按用家需要以地點、價錢等作排序。另迷你倉倉主可透過平台作宣傳及接觸更多潛在客戶。

Yuku指，網站的商業模式包括收取廣告費、以及向迷你倉倉主介紹生意和交易時收費。現時網站初期投入數百萬元，正努力取得收支平衡。至於去年迷你倉火災，反而令網站的查詢和生意多了，原因是不少不合消防規格的迷你倉被淘汰，用家要重新搜尋和租借其他迷你倉。其網站還可提供迷你倉是否附帶消防設備、保安系統、24小時出入等資訊供用家比較。