香港搞邊科：Fund女轉攻IT 速吸780萬

曾任職高盛及TPG Opportunities Partners等投行的Peggy，毅然跳出事業框架，向IT事業進發。「我在金融界的最後一份工做distressed（不良資產相關），而Startup（初創企業）正是任何時候都處distressed狀態，既要增長，又不能燒太多錢。我會視Startup初期缺錢是挑戰，多過視作問題，因選擇了創業這條路，早已知道要面對和處理它。」

客戶資管規模20萬億

三年前Peggy與拍檔一開始用幾十萬元的積蓄創業，嚴守紀律，務求用每一分錢都要有相應的回報，直至去年六月見時機成熟，才決定完成第一輪種子融資，藉以擴張業務回應市場需求。現時LYNK在香港、新加坡、印度設有寫字樓，但公司逾50個機構客戶、35,000個不同領域的專家、以及提供的服務都是全球性的。據公司網站顯示，這批客戶總共的資產管理規模超過2.5萬億美元（約19.5萬億港元）。LYNK亦是「數碼港培育計劃」受培育公司之一，並正計劃短期公布A輪融資，預期融資額會高於上一輪的百萬美元。

「我們的客戶包括全球性的基金、銀行、大型諮詢公司等。企業不時遇到的商業問題，不是簡單經網上搜尋器或看研究報告就可找到合適答案。相反，若可直接與一個對該範疇熟悉的專家對談，會是簡單快捷和具成本效益的解決方法。我們的平台正好把雙方聯繫起來。」

Peggy舉例，有私募基金客戶希望投資緬甸市場，市場上研究不多，需要找一個熟悉緬甸、尤其農業板塊的專家諮詢。又例如，他們有風險基金客戶計劃投資在歐洲從事能源行業的Startup，需要找相關科學家作更深入了解，於是經LYNK平台成功撮合，「相比與在外聘請諮詢公司比較，估計為該風險基金慳了最少50%資金。」

知識共享服務潛力大

LYNK會就公司客戶與專家們的電話通話、會面等時間長短和方式向客戶收費；另一邊廂，專家免費加入LYNK平台，並透過提供專業知識以收取回報。平台對專家有嚴格篩選，需證明自己對相關專業範疇有充分了解。「專家們的專業範圍包羅萬有，但主要與商業相關，尤以營銷推廣等較受客戶歡迎，例如消費品公司準備進入新的東南亞市場，但究竟銷售策略如何、揀選哪一個國家開拓最適合，就要諮詢專家意見。」Peggy希望這類知識共享的服務，可透過科技在全球發揚光大，特別預期亞洲市場的增長潛力更大。

有同理心可事半功倍

當然，萬事起頭難，公司創立初期未有知名度，工作較多亦較辛苦，但慶幸開業不到兩個月已獲客戶支持：「我們不會扮大公司，只是做番自己，只要明白客戶面對甚麼痛點，而我們有合適的解決方案，客戶都會樂於考慮，當然試用期間你要表現落力。」因此，Peggy認為創業家最重要有同理心，從對方角度想，創業過程較大機會事半功倍。