百達搶吸內地印尼私銀客

家族辦公室服務需求大

亞洲地區的家族企業財富漸增，部分第一、二代遇上家族資產承繼問題時，需尋求專業意見，故近年對私人銀行設立的家族辦公室（family office）服務需要殷切，華伯樂表示，百達一直由家族合夥人形式持有，由於不屬上市銀行，有更大空間與客戶建立長遠關係。

目前香港及台灣為該行主要市場，華伯樂認為，中國及印尼客戶的私人銀行業務，是未來發展的核心。他解釋，隨着印尼的華人富商持續增加，家族傳承的問題成為一大考慮，發展潛力非常龐大。

不過，華伯樂坦言，隨着中港台等地經濟放緩，私銀客創造財富數量較以前下跌，而針對私銀的法規愈顯嚴謹及複雜，為私銀業發展帶來挑戰。

難單靠FinTech貼身理財

他並稱，儘管FinTech帶動全球金融服務不斷創新，亦改變客人對金融服務期望，惟單純靠金融科技的變革，難為客戶提供度身訂造的理財方案，認為在自動化系統以外，仍需專業人員服務以滿足客戶需要。

根據私人銀行界「Scorpio Partnership」排名指標，一五年百達於全球25間頂級私銀中排名第十四，緊隨滙豐私銀，資產管理規模（AUM）按年增幅為0.3%，市佔微升，華伯樂指該行核心一級資本比率更達22%，給予客戶很大信心。

私人銀行市場近年出現不斷併購整固潮，但華伯樂指，百達不會刻意追求併購。該行六年前於亞洲區僅12名私人銀行家，今年躍升至45名，會繼續增聘人手。