星展銀保收入半年增逾倍

調整策略 攻高端市場

該行零售銀行業務及財富管理執行董事兼銀行保險業務主管李鴻燊表示，星展香港的銀保策略將轉為發展全面諮詢理財服務，冀未來五年複合年增長率按年可保持20%以上增幅。

李鴻燊表示，過往星展香港的銀保業務屬於輔助性質，主要銷售儲蓄型等短期保險產品，利潤相對較低。

他又說，與宏利成為合作夥伴後，該行調整策略，主打全面理財諮詢服務，希望透過銀保渠道銷售更多長期保險產品，進一步攻入高端市場，又透露要員保險備受工商企業客戶青睞，而高端零售客戶則對信託型壽險及萬用壽險感興趣，以上產品均可以推動上半年保費的收入按年「翻一番」。

內地客近年成香港保險增長重要動力，李鴻燊直言，明白這個趨勢「不可忽略」，冀該行內地客戶佔比可追上市場。他又稱，內地客戶到該行開戶及投保萬用壽險等產品後，為數不少會順道申請保費融資，透過抵押保單取得貸款。

配合業務發展添10%人手

為配合銀保業務發展，李鴻燊表示，該行上半年相關人手按年增加10%。談及業務表現，李鴻燊表示，今年上半年星展香港年度保費等值按年增加37%，複合年增長率在過去四年更增長達24%，冀望未來五年能按年保持20%以上增幅。