滙豐中國 業務力追

滙控(00005)開拓珠三角市場受阻,進度不如預期,正等待滙豐中國推自家品牌信用卡「食胡」。滙豐大中華區行政總裁黃碧娟指,當滙豐中國成功推信用卡,及前海合資券商公司獲發牌照後,珠三角區自然需要增聘人手及有更強增長動力,展望未來12至18個月增長會較接近之前的計劃預期。

冀增兵四千 盈利升10倍

滙控珠三角策略目標包括增聘4,000人及將區內稅前盈利大幅提升十倍至10億美元。滙豐大中華區行政總裁黃碧娟接受本報採訪時表示,策略落實至今增聘了數百人,數目較預期少。她解釋,內地經濟放緩,銀行吸納新客的時候更謹慎,較以往花更長時間了解客戶業務。

不過援兵將至,滙豐中國首批信用卡已接受其內地職員申請,年底前接受全國客戶申請,有望吸納大批零售客戶。滙豐中國過去靠與交行(03328)合作推信用卡,她指,自家品牌信用卡可豐富當地零售銀行及財富管理業務,相信很多零售客戶有興趣。

滙豐中國與前海金控合作的證券公司快取全牌照,除了為滙豐中國打開全國證券業務大門,銀行未來更可涉足投行業務。黃碧娟稱:「Target(珠三角目標)不變,但時間可以變,首一年(進度)比最早想法慢了,但當信用卡推出時實要請人,前海牌照批了也會請人。展望未來12至18個月會比較接近之前的計劃預期。」

零售工商收入俱見增長

該行珠三角零售銀行及工商銀行業務今年上半年收入已見增長,其中零售客戶數目按年增加66%,工商客戶數目增長35%,期內按揭餘額升35%。黃碧娟指,該行於廣東地區推出工商金融客戶專用的現金管理電子平台輕盈版(HSBCnet Lite),特別為小型企業而設,反應理想,這些便是銀行前期系統投資。

滙豐中國計及廣東營運中心、軟件公司等職員人數約為2萬人,全國有179個網點,其中廣東佔64個。對於東亞中國計劃縮減10個中國網點至110個,黃碧娟稱,不評論友行策略,指滙豐中國今年已新增3個網點。

深港通料十二月正式開通,被問及會否如滬港通般帶動港銀業務,她指沒有水晶球預料開通後市況,只希望爭取滙豐系統可如滬港通般順暢,及做好相關投資者教育。