金融遊學團：至Top財顧 8日煉成

比賽增士氣誘潛力

早上十時，小記闖入位於太古的康宏理財寫字樓。寫字樓佔地千呎，劃分成多個小組，每組由「組長」管理。見到部分年輕一族的理財顧問已各就各位，埋頭開展一天的工作。

互相報料 Update資訊

面對市場眾多投資產品，理財顧問要與時並進，時常研究產品特色，只見同事之間互相交換「情報」，冀短時間獲取最多和最新的市場資訊。

大學生踴躍參加體驗計劃，了解財顧工作。	大學生積極參與小遊戲。	冼健岷（中）稱，只要同學發憤，也可像他有成就。

小記列席其中一組的早會，該組約有20位理財顧問，再分為三小組，並透過比賽，鼓勵同事爭取最好表現。該組組長Sindy說︰「今次係七月份第一個會議，我哋回顧各小組六月份表現。出席率方面，『真理組』獲最高分。」

Sindy稱：「我們注重工作氣氛，重視團隊文化，故利用比賽增加組員士氣，比賽以出席率、見客次數及銷售業績作準則，多勞多得分。」

靠四型人格覓真我

經過走廊，聽到某間會議室傳來熱鬧的聲音，小記闖進去，見一群大學生忙於自我介紹。

了解長處配對崗位

原來康宏每年暑假都會為大學生舉辦一連八日的「STEP大學生體驗計劃」，當時正值活動的第二天，同學們透過小遊戲發掘自我性格，並學習與人溝通技巧。

43位學生在會議室手持4張印有不同性格的卡紙，在會議室內互相交流，與對方交換，目的是尋找最能代表自己性格的卡紙。康宏理財培訓部助理經理賴冠言稱，活動有助同學發掘個人性格，從而了解個人長處，方便尋找適合自己的工作崗位。

他指，「透過分析四型人格，可針對客戶性格，訂立框架，知道點樣同對方溝通，同時可以了解咩員工適合做咩崗位，如支配型嘅人最啱開拓新客戶群；感染型嘅人外向樂觀，可成日見客；分析型嘅人就行事謹慎，適合研究新產品；穩健型嘅人係最佳聆聽者，可默默支持同事工作。」

CEO踩場發問試反應

早上活動的尾聲，康宏理財行政總裁冼健岷前來與學生交流。他踏入門口便進行一個實驗，「大家有咩問題問我？」當時全場靜了數秒，然後同學阿Ray舉手發問，冼健岷隨即稱讚他。

冼健岷稱，招募理財顧問其中一環，是考慮應徵者是否主動，曾安排所有應徵者留在房裏，從後觀察他們，直至第一個人發言，當刻就獲聘用。

鼓勵主動排解疑難

「作為理財顧問，我希望佢哋係一個問題解決者。例如坐喺間房20分鐘，其實係一個困局，第一個開口嘅人，就係主動解決問題嘅人。希望各位同學可積極同主動學習。」

他稱，自己由實習生做起，只要積極、具目標感、以及講求團體合作精神，同樣可像他般，最後升上行政總裁。