永嘉攻大陸開三旗艦店

歐國盃即將開鑼,以波衫代工生產(OEM)為主要業務的永嘉(03322)自然受惠。惟遇上香港零售冷鋒,永嘉擬採取「守港攻陸」策略,力拓內地,擴充當地零售網絡,目標今年開設3間體育零售旗艦店。

「兩年前世界盃,德國贏咗,(波衫)加粒星,賣到斷晒市,之後要加幾十萬(件)單。」永嘉首席財務官王志強特地換上德國隊作客波衫接受訪問。他說,每逢盃賽年,多數帶挈波衫製造和銷售,「嗰幾月銷量一定會唔錯,比平時好兩至三成」。今年有歐國盃、美洲國家盃,目前公司歐國盃訂單暫錄得中單數升幅。

考慮關閉貴租舖

永嘉生產業務佔收入逾七成,為adidas等國際品牌的代工波衫及運動衣,且為德國隊波衫獨家製造商;同時經營高端時裝D-mop及Y-3、體育零售店舖Futbol Trend等,截至去年十二月底,永嘉於中港台、新加坡合共擁有112間舖。

不過,香港零售市道轉差,去年分銷及零售業務收入升一成半至8.89億元,今年能否維持增長仍是未知之數。永嘉採取「守港攻陸」的策略,可能關閉舖租較高的店舖。「今年(香港)零售大家都係保守策略,keep住現有舖頭,有些舖租約到期,會睇租金係咪有回落,維持高租金的未必會續約。」相反,「內地就係進攻嘅。」

遷至住宅區抗逆

個人遊減少,王永強指去年已部署應對,「舊年下半年已要推出更多優惠、折扣,紓緩存貨壓力。」比起以往,他稱目前推出的折扣更多、時間亦加長,但香港商場租金的下跌周期尚未開始,守業艱難。「香港嘅零售係下降緊,但租金下降無咁快,所以呢段時間做零售較困難,要守。」

他指港人多留在住宅區買運動用品,該區租金相對低廉,故長遠計劃遷舖至黃大仙、元朗等非遊客區。

反觀內地力谷足球產業,永嘉計劃北上擴充打入內地體育用品市場。廣州及杭州兩專業足球產品體驗店Futbol Trend已於四月開幕,永嘉下一步劍指北京,擬年內開設三間旗艦店,之後再考慮開加盟店。

除體育用品店外,旗下高檔運動時裝品牌Y-3亦計劃年內在內地開十間店,集中一線城市及省會城市。王志強指內地大城市消費逐步跟上香港,「香港平均消費700至800元,接近1,000元,永嘉旗下的內地店舖都做到香港的七成。」

雖然大肆進軍內地,永嘉無意放棄香港,他說「只要人流穩定番、租金有所回落,我覺得香港係做零售唔錯的地方。」