名家筆陣：電商優化跨境貿易

舊模式風險難控

以往我們談到跨境貿易，往往最直接想到的是把商品從海外進口到當地銷售，或將商品出口至海外銷售，藉以接觸更多消費者和市場。惟這種模式往往涉及較高成本和風險，開拓的市場空間亦未必如想像般大，如商品在當地的受歡迎程度是否符預期，特別是一些有期限的商品，這時商家要承擔更大風險和成本，並往往成為企業「走出去」的攔路虎。若商家同時開拓數個海外市場，風險就更難控制。

商家開拓成本降

試想像，商家若能在出貨前，就得知當地的需求情況，再因應消費者需求運送商品，就可大大降低跨境貿易風險，以更相宜的價格提供商品，令買賣雙方能從中得益，並為全球化貿易發展掀開新一頁。

近年愈來愈多國際品牌和商家選擇與大型電商平台合作，以拓展中國消費市場。這些國際商家並非沒能力自行開拓市場，與電商平台合作卻能使他們以簡單、快捷、高效的途徑接觸到大量消費者，大大降低開拓市場成本及提高成功率。

簡單一個例子，美國車厘子運到中國銷售，傳統是由一個貿易戶向農夫收購車厘子，再運到中國各地的商戶進行銷售，待消費者選購，中間需時較長，難以確保銷情。通過與電商平台的結合及大數據的分析，簡單一個動作亦可能為跨境貿易創出新模式。

供應鏈價值提升

內地最大電商平台近年開始與美國車厘子農夫合作，幫助他們把車厘子從美國向中國出售。與實體商戶不同，電商平台這次採取預售模式，事先把中國消費者的需要聚集起來，集中訂單後便轉交農夫，再從樹上摘取訂單需求量的車厘子運往中國，電商平台再把車厘子送到消費者手上。

可想像，這種模式有效提升農夫供應鏈價值，因所有運輸都擁有訂單保證，不再發生庫存銷售緩慢，或過了食用期限產生浪費的情況。大量直接從源頭訂購的車厘子，亦使得消費者可享受更新鮮產品與更優惠價格，使這種模式大受歡迎。單在去年，透過這種合作模式銷售的車厘子數量便達600噸。這種互惠模式，正逐漸複製到不同的新鮮食品和海產上，進一步促進全球化商品貿易，最終形成一個「全球買、全球賣」的交易平台。