新盤回贈11%搶員工客

新世界最新開售的元朗柏（喬），價單列明引入新世界員工置業優惠，屬該集團於一手銷售條款生效後首度引入有關安排，合資格員工或合資格員工連同配偶等，在沒有委任任何地產代理等情況下，購買指明住宅單位，可獲公司提供成交金額3至11%不等之現金回贈，公司將於買家付清成交金額餘額之後，向相關合資格員工支付現金回贈。

柏（喬）設85%備用按揭

同時，該公司亦向購買柏（喬）單位的員工提供特惠貸款，合資格員工可向指定財務機構備用按揭貸款，貸款最高金額為成交金額的85%，利率為最優惠利率減2.85厘，按揭年期最長達30年。值得留意是，員工並可繼續獲得樓盤原有提供的即供等優惠，該盤不同單位的總折扣優惠最高達售價9至16%，並會提供從價印花稅九成回贈。該盤過去兩日再售3伙，累售60伙，套現逾3億元，周三發售61伙已錄逾70張入票。

另新地早前亦率先引入員工優惠計劃，據旗下東涌東環II價單顯示，該盤眾多付款辦法中，包括新地員工靈活付款計劃，此計劃只適用於持有按「新地員工購買住房計劃2015」發出的有效合資格證明書之買方，或合資格員工連同其配偶或父母等，在沒有委任地產代理轉介或介紹下購入住宅單位。

東環II回贈最多10%

據東環II價單所列，該公司員工可享與一般買家相若條款，包括置業折扣、提早成交回贈及印花稅惠等，最特別之處是員工現金回贈優惠，有關回贈金額最高為樓價10%，發展商會將員工現金回贈直接用於支付部分樓價餘額。新地代理助理總經理胡致遠證實，東環II屬集團於一手住宅銷售條例生效後，首次提供樓價回贈付款辦法給員工的住宅項目。

除直接提供回贈外，部分發展商安排員工於公開認購前優先揀樓，以搶先選購心水單位。九建（00034）早前開售紅磡環海‧東岸時，就安排員工首輪優先揀樓並成功錄得成交。

優惠「重手」料具吸引力

地產界稱，不少發展商以往均向員工提供優惠，但普遍提供折扣或回贈金額，僅約樓價1至5%不等，新世界及新地是次向員工提供高達樓價11%與10%回贈，優惠相當「重手」，料對員工具吸引力，實行「肥水不流別人田」。他指出，發展商吸引員工不經代理向公司直接購入單位，此舉亦可節省部分代理佣金開支。

新盤爭推高成數按揭吸客

迎海‧星灣御及傲形等：恒地系多個樓盤相繼引入高達樓價85%一按吸客，首3年定息3厘

柏（喬）：提供最高樓價30%二按，一、二按貸款額高達樓價90%

環海‧東岸：提供高成數二按，令一、二按貸款額高達樓價95%

AVA 62：經絡按揭轉介提供最高樓價90%按揭，全期息口低至銀行同業拆息加1.7厘