衍生多元銷售降風險

擴展內地電商渠道

本地品牌衍生在去年上市，公司截至今年三月底止全年收入曾受「個人遊」縮減拖累，目前本港零售市道低迷，訪港內地旅客減少，彭少衍指，這風險已在預計之中。今年主力擴展內地電商渠道及零售點，包括透過「蘇寧易購」香港站合作打開跨境電商渠道，預期今年度內地收入佔比將由8%增至10%。

他直言，「蘇寧易購」六月至今銷售增長理想，雖然金額不大，但看好電商平台的增長前景，因此衍生已加入京東、淘寶、一號店及天貓等內地知名電商平台，目前整體內地電商增長逾雙位數。

彭少衍透露，旗下本港產品定價較內地高約10至15%，因兩地銷售產品仍各自生產，本港產品主要計入本港經營及生產成本。而衍生自家王牌產品之一「七星茶」及「開奶茶」今年售價卻增5至6%，彭少衍指，主要視乎原料價及通脹，並非所有產品都調整，未來集團策略仍會維持中高檔價格的定位，因「高毛利產品銷量未必多」。

明年力谷海外市場

衍生在今年六月收購太和堂製藥，暫計劃明年或多推一至三款太和堂新產品，冀明年度有盈利貢獻。而明年焦點會在海外市場，希望自家品牌發展至菲律賓、馬來西亞、新加坡及加拿大等華人市場，透過當地代理商打開中成藥的海外分銷渠道，以食品及保健品為主。衍生目前自家品牌業務佔比逾70%。