花旗冀CPC客三年後倍增

花旗香港為吸攬高資產淨值客戶，在一○年特意劃分Citigold Private Client（CPC）客戶層。該行零售銀行業務主管伍燕儀稱，一○年至一四年間，CPC客戶量每年複式增長16%，資產管理規模增長亦相若，預期三年後客戶量能「翻一番」。

該行CPC客戶定位，僅次私銀客之下及在Citigold客之上，客戶資產值介乎100萬至1,000萬美元。伍燕儀表示，CPC的吸引力在於同時能享有私人銀行及零售銀行服務，她透露，現時CPC客戶中有三成為離岸客，當中大部分為內地客。

為讓CPC客享受類近私銀客的優越待遇，該行去年底推出「財策分析360」服務，為客戶定期檢視全盤資產，及提供「到肉」的證券諮詢服務。伍燕儀指，發展新服務沒有令該行開支大增，「只是對外增聘了不少投行專才」。

伍燕儀表示，高端客戶習慣將財富分散在多間銀行，而財策分析服務則有利該行鞏固及開拓客源，「花旗上月曾進行路演，邀請過百名Citigold客試用服務，用後56%願意從其他銀行帶錢過來成為CPC客」，她稱目標是三年後CPC客戶量能翻倍。