80後CEO 「顛覆」百貨店

各行各業搶攻電子商貿,歲寶百貨(00312)亦兵分多路,走出傳統百貨框框,今年試行差異性策略,開拓代理新業務。前年獲委任行政總裁的「八十後太子爺」楊題維指,初步聚焦引進優質海外民生食品,冀趁勢開拓內地批發市場,並計劃今年或明年初全面推行電商渠道。

楊題維前年九月「披甲上陣」時才廿六歲,「我上任時間短,但經營團隊在公司時間好長,所以經營業務沒太大問題,會一齊商量。」至今工作上「又唔係覺得咁困難,當然每一個Deal去傾都好用心」。

今年計劃直接向歐洲最終供應商及生產商,採購柴米油奶類民生食品,甚至洽談代理合作,包括廣東省或內地的獨家代理權,屆時不單在歲寶旗下零售點出售,可能出貨予酒店或餐廳等商店。

他相信,內地市場有此大眾化需求,關鍵在於嚴格控制來貨價。按目前國產奶類一線品牌為例,其「假想敵」可能是蒙牛(02319)或伊利,「進口的代理要確保找到靚貨、符合民生大部分需求,價錢更要與國產一樣或差不多水平」。

毛利率至少多一倍

歲寶今年首季同店銷售增長按年達單位數,農曆新年期間銷售比去年同期好,毛利亦有提升。若自行代理原裝進口貨,將有助壓縮成本及提高毛利率。

永旺(00984)前董事總經理、在楊題維上任時加入歲寶做CEO策略師的林文鈿指,代理產品毛利率將比以往經第三方銷售的產品高出至少一倍。即使未來歐洲國家貨幣匯率有浮動,料影響不大。歲寶首席財務官陳楚雯亦稱,初步預計進口的批量不大,並希望打造「安全食品」形象。

試行上游新業務

在傳統業務基礎上,歲寶試行上游新業務。現正與內地華南農業大學合作推行水耕菜項目,兩至三個月前已在歲寶深圳的零售點試賣。林文鈿指,現時每包三百克水耕菜試銷價約4元人民幣,希望取得相關獨家代理權後,開展批發業務,或透過電商渠道考慮以按周、按月形式出售。

楊題維補充,為確保市場接受,新業務重點是整體貨源、來貨價與國產價有足夠競爭力,否則,寧願不取其代理權。

他直言,現時算為電商作準備,因電商亦是圍繞商品,最終同樣講求靚貨、平價,初步打算將歲寶已登記約百萬名會員轉為其微信平台的紛絲,爭取今年或明年初全面推行電商渠道。