滙豐靠「一條龍」箍滬港通客

無懼「中央追蹤」打對台

滬港通開通四個多月後，研究多時的中央追蹤系統亦終推出，變相與滙豐的託管執行系統打對台，同樣可為機構投資者提供即日交貨、交錢的T+0託管執行服務，解決需提早搬貨沽A股的障礙。不過，陳紹宗認為，機構投資者選擇服務不僅看T+0，更傾向選擇「一站式」的服務。

現時市面上僅有4間託管與證券商服務結合的大行可透過自家系統做到T+0，陳紹宗形容，滙豐已有相當的（decent）市佔率。「維持競爭力不僅是提供落盤服務，還包括市場研究、換匯、融資、託管及售後服務，故背後是『成串』配套」。

他認為，中央追蹤系統出台後，雖然所有證券商均可做到T+0，但若只提供落盤一環，則是「大家客路不同」，且客戶若分開選擇託管行及證券商，收費亦必然較「一間過做晒貴」，故不擔心會流失客戶。

冀開放更多衍生工具

滬港通多項優化措施相繼出台，他坦言，要處理的問題都「七七八八」，希望可再開放更多衍生產品供投資者對沖。「除股票市場外，一些衍生工具如A股窩輪、股指期貨、商品期貨及債券等都有發展空間，但要推出則在乎監管機構有幾開放」。

陳紹宗指，現時市場焦點聚焦於深港通，相信即使當局有意發展衍生工具，亦要待深港通推出後才研究。至於如何備戰深港通，他直指，若細節跟隨滬港通現行模式，該行系統無須大改動已可同時適用於滬、深港通。

「滬港通推出時，我們只有半年時間完成整套系統推出服務，不獨是滙豐，可以說是全行的一個大成就。」吸收滬港通的經驗，他相信準備深港通的時間可再縮短，亦有信心成為首批獲准參與深港通的經紀行之一。