內房賣樓四成難達標
臨近年尾，內房能否靠十二月「食尾胡」達標，是市場關注之一。本報統計32間有公布月度銷售的內房，截至十一月底近三成八房企達標率不足八成。其中達標率逾七成的首創置業（02868）及禹洲地產（01628）接受本報電話訪問時表示，就算最終未能達標都不擔心。首創有信心全年銷售將按年增長逾兩成半，禹洲則指雖然銷售放緩，但預期整體毛利率將有所提升。
首創累計十一個月實現200.4億元（人民幣‧下同）合約銷售，達標率為71.57%。集團投資者關係主管馮瑜堅對本報表示，目前有不少貨源正準備在北京及天津推出，估計最終可完成250億元銷售，若銷售暢旺更有機會實現280億元目標。他解釋，首創今年推出的項目以剛需房為主，定價較低，故銷售達標率較低。不過，即使最後只錄得250億元銷售額，仍按年增長27.48%。
禹洲截至十一月底止合約銷售100.18億元，達標率為75.89%，財務總監邱于賡預期十二月銷情會較十一月佳，但全年達標率或僅約九成。
12房企暫達標不足八成
他指，集團不打算減價促銷衝目標，「今年在合肥和廈門的開盤價較以往高，因為看準當地需求大，所以價格一直企硬。」他透露，合肥新盤的平均售價較去年增一成，廈門則增長15至20%，惟銷情仍向好。因此他相信毛利率肯定較去年有所增長，整體銷售亦預期按年有增幅，故滿意公司表現。
達標率不足八成的房企有12間，佔統計房企38%，包括保利（00119）、瑞房（00272）、合生創展（00754）、龍湖（00960）、奧園（03883）及中渝置地（01224）等。其中合生創展僅完成三分之一目標，中渝置地僅完成四成半銷售目標，分析相信房企達標機會渺茫。
分析：銷售數據反映實況
不過，有內房外資分析員認為，不能夠單以達標率來定斷公司今年的銷售表現，反而合約銷售按年增幅數據更能實際反映公司增長態勢。他以富力地產（02777）為例，雖然公司累計十一個月銷售約502.62億元，距離目標仍差約98億元，要臨尾發力谷銷售相對困難，但其銷售額已超越去年全年銷售額422億元水平，並增長近兩成。
相反，中海（00688）雖已完成銷售目標的95.74%，要實現1,400億港元目標難度不大，但事實上中海去年全年銷售額為1,385億港元，銷售目標基本持平，非常保守。相比之下，富力的銷售增長勢頭比中海更為看好。