買衫App貼中錢途

黃雅芬曾任雅虎亞洲環球銷售部高級總裁，為了實現創業夢，她在一二年放棄高薪厚職，成立Viss Co. & Ltd.。六人的I.T. Team用半年開發程式後，一三年初推出首個手機App版本。為提升程式性能，Viss一直進行更新，至今已有20多個版本。

與一般香港本地的初創企業不同，Ivy在創業開初時已放眼國際市場。她解釋，公司幾位員工都曾任職大企業的高層，對發展有相當大野心，加上她觀察到喜歡自拍的香港人並不多，因此Viss的首個版本已經支援繁中、簡中、英、日、韓共5種語文，期望可衝出香港，吸納更多用家。

此程式面世短短一年半，已累積逾300萬下載量，當中以台灣、東南亞、美加的用家最多，顯示「衝出香港」的策略相當奏效。

由於資金有限，Ivy不敢在宣傳方面再大灑金錢，只有靠豐富應用程式功能，腳踏實地做好口碑。Viss憑着I.T. team的實力，迅速登上Google Play和App Store的Featured Apps首3位，贏得免費宣傳。Viss後來更走出網絡，與本地設計師合作，在蘭桂坊舉辦每月一次的時裝騷，邀請fashion bloggers欣賞，進一步提升公司知名度。

分享自拍 連結網店

由於每次都吸引約300位參加者，酒吧又免收場地費，Ivy笑稱整個宣傳活動幾乎零成本。現在愈來愈多用家在平台購物，Viss從中抽取佣金，加上增長的廣告收益，現時每個月亦能達到收支平衡。

Viss夥拍逾4,000個本地及海外商戶，提供多元化選擇，主打售賣大眾化的Everyday fashion、Street fashion，較少奢侈類產品，只有手袋、飾物等較昂貴。

Ivy解釋，在互聯網購物的多屬於Impulse buying（衝動購物），消費者不常在網上購買高檔次的產品，因此若有用戶的自拍照是介紹貴價衣飾，程式不但會提供該品牌網站連結，更有專人找尋類似款式、但價錢較相宜的服裝，供用家多個實惠選擇。

但Viss絕對不滿足於中價市場，為了刺激大筆消費，Viss更適時推出明星系列。例如韓劇《來自星星的你》風靡全球，劇中女主角「千頌伊」的高貴穿着引起熱話，Viss就乘勢推出千頌伊系列，介紹她的衣着打扮，最後發現連價值3萬元的外套都有捧場客，證明只要有策略，亦可刺激網絡上的高消費。

HMV收購助攻內地

另外，Ivy發現到香港欠缺start up文化，與外國相比，香港較少天使投資者願意大力支持初創公司，令創業路變得困難重重，但若邀請到大型企業注資，又擔心在發展方向、服務內容受制。正因缺資，Viss無法打入中國市場，直至今年八月，公司被唱片公司HMV收購，才計劃在下半年推出內地版本，擴闊市場。

隨着Apps的用家愈來愈多，Viss又面對另一難題。陸續有用家無視Viss的用途，上載食物照片，現在公司惟有安排人手做好把關，過濾全部與衣飾無關的照片，維持Viss的「時尚」形象。

展望未來，Ivy認為潮流、時尚的交流不能只停留於虛擬世界的層面，因此Viss的市場將由網上延伸至真實世界，意味Viss實體店面世指日可待。

Viss小檔案

取名：自「Be visible（成為焦點）」

網站：www.viss.me

功能： share（分享）上載自拍照片及衣服品牌標籤

discover（探索）欣賞其他人衣着風格及配搭

shop（購物）

連結到衣飾品牌網站直接購買產品