福壽園瞄準殯儀「售後消費」

隨着內地經濟迅速發展，老百姓逐漸富裕，惟社會缺乏對殯葬提供服務，白曉江表示，老百姓提升基本生活質素後，亦對供奉先人、殯葬服務有多樣化的需求，要求標準亦更高。

可持續提供收入貢獻

根據招股書，福壽園除了提供一般墓地服務，亦有殯儀服務，殯儀服務指遺體處理、出殯儀式、甚至包括為客戶策劃、安排祭祀活動，製作光碟、錄製短片等「售後消費」。白曉江解釋，有別於墓地服務的一次性收入，這些「售後消費」可持續性提供收入貢獻，再者，隨着人民富裕，不再局限於傳統拜祭，而是對質素的追求，大幅提升相關收入的增長空間，亦可帶動毛利率表現。

公司更創新打破傳統忌諱，將墓園打造成為城市主題公園，並在殯葬、祭祀中，融入科技、文化、教育、藝術，例如可在墓地購置航天科技顯示屏，播放相片及短片，亦可加上個性化藝術雕塑。

他強調，福壽園並非售賣墓地的地產商，而是更着重提供「一條龍」專業服務，同時能滿足客戶精神要求，預期未來相關附加增值服務需求大增。招股書披露，公司截至今年六月底止，墓地服務佔比約百分之八十七點九，殯儀服務則佔百分之十二點一。

至於未來發展，福壽園將會進行兼併收購及新建墓園，冀在未來五至八年在內地主要省會布下據點，目前其業務分布於內地八個省的主要城市。此外，公司正籌備拓展電子商務，冀透過電子平台，在虛擬世界延長先人的精神生命，發掘另一商機。