現牧夥蒙牛分頭出擊

現牧未來與蒙牛在品牌上會有更多合作，「頭炮」是推出新品牌的低溫奶，高麗娜稱，「跟蒙牛本身的低溫奶不同，新品牌屬於蒙牛沒有在牧場裏面做過。」目前仍在初步洽談階段，料九、十月公布發展時間表。她續指，公司自家品牌是常溫奶，已與蒙牛協定不會做同類型奶，故不會造成競爭。

專注上游牧場發展

市場擔心蒙牛會阻止現牧發展自家品牌，她亦不諱言指，新主席于旭波乃中糧集團總裁兼蒙牛副主席，與他交流後，得悉他的想法是希望公司與蒙牛作上、下游的整合，「比方說，咱們是做牧場，可能就專心做牧場（上游）；蒙牛就主力做品牌，會不會兩家作一個互換也說不定。」但她強調會堅持發展自有品牌，不排除會透過蒙牛的銷售渠道拓展，因增速更可觀。目前自有品牌毛利率約10%，若全部投產後，毛利率則超過30%。

她坦言，現牧肯定會以上游業務為主，因下游銷售並非強項，不過認為若擁有自家品牌的產品，一旦市場對原奶需求不如目前般殷切，亦可自行加工發展品牌，而且擁有自家品牌較接近消費者，仍有市場，故她強調，「不想放棄自有品牌的發展，所以會堅持。」公司維持一五年六月底止財年，自有品牌銷售4億元人民幣的目標，截至今年六月止財年，銷售額1.73億元人民幣，按年升4.79倍。

看好原奶議價能力

蒙牛目前為現牧單一主要大股東，持股27.99%，高麗娜指，不擔心蒙牛會干預公司業務發展，蒙牛的立場則希望現牧供應更多原奶，目前由現牧供應予蒙牛的原奶，佔蒙牛奶源約15%，料至一五年會增至20%。

今年內地原奶供不應求，令原奶價格持續上升，高麗娜相信這個趨勢不是短性周期。她續指，雖然目前售予蒙牛的原奶價格較售予第三方為低，但隨着內地小牧場及農戶減少，並以大牧場為主，原奶價格將更公開、透明，其議價能力亦會更高，公司將會以蒙牛為長期合作戰略夥伴，未來會以合理價格供奶予蒙牛。