險商：代理銷售仍最合適

難藉網銷改善成本

平保網銷的產險，主攻短期、金額小的產險保單。李源祥表示，網銷產險所涉成本較低、賠付較小，潛在業務量較大，利潤率有望提升，惟他指出，網銷業務未稱得上為公司的主流銷售渠道，故難在短期改善綜合成本率。根據平保的中期業績，其產險業務的綜合成本率為95.5%。

儘管平保網上金融一直領先於同業，該集團仍然未計劃將網銷擴至壽險產品。李源祥解釋，由於壽險產品結構複雜，所以他認為未來十年，代理銷售仍是最合適的銷售渠道。平保擬續以每年10%的增速，擴大代理人團隊，並考慮提高佣金收入挽留人才。截至今年六月底，其個人壽險業務代理人數較今年初增長約7%，至54.9萬人。

雖然傳統險種之一普通型人身險，其保證回報率率先市場化，競爭勢因而加劇，但因傳統險種的利潤率，普遍高於分紅險及萬能險，李源祥指出，平保仍然會多發展傳統型保險產品。據了解，普通型人身險僅佔其整體保險業務不足5%。