券商拓資產管理求生

華資證券行鴻昇證券早前獲新資金，並且開拓資產管理部，由經驗豐富的陳蓓敏「打骰」。

鴻昇證券董事總經理張益祖表示，現時的大環境之下，證券行只有三條路走，「第一係傳統的經紀模式，替客戶落盤之餘，還提供專業意見；第二係鬥平，用超低佣金吸引客戶採用網上平台；第三係開拓較高端客戶市場，例如資產管理業務。」

成本高 細行難負擔

張益祖又稱，公司以全權委託戶口方式替客戶管理資產，最低開戶金額為100萬港元，「在大型銀行的私人銀行部門，資產值較低的客戶，享受得到的服務質素可能有所不同，相比起銀行，我哋優勢在於入場費較低，而且會照顧好每一名客戶。」

事實上，大型銀行或外資大行一般為富戶而設的資產管理服務開戶費動輒要100萬美元（約780萬港元）起。

不過，張益祖續表示，成立資產管理業務的成本甚為高昂，以小型證券行的財力未必可以承擔，「證券行除了要擴充辦公室，以及增聘人手之外，還要滿足監管機構的要求，聘請證監註冊管理人員（Responsible Officer），並且往往需要重金禮聘，實在成本不菲。」

搵新客全靠往績好

豐盛金融資產管理董事黃國英則表示，證券行要兼營資產管理業務，最難在於獲得新客戶，「資產管理講個『信』字，要得到客戶信任，最初可能靠大水喉射住就無問題，不過要搵新客，往績就非常重要，需要長時間去建立，以我個人經驗為例，我做資產管理已經十一年，開頭八年死做爛做，都不太賺錢，要到近幾年先能建立起零售客戶群。」

引環球期貨增收入

耀才證券（01428）執行董事兼行政總裁陳啟峰表示，中小型證券行必須配合時代轉變，改變經營模式，同時要積極引入其他新的金融產品，增加證券行收入。

陳啟峰表示，隨着環球金融一體化，近年不少投資者由股票轉炒環球期貨，例如日經期貨、道指期貨、期金及期油等，因此該行增設環球期貨部，現時環球期貨部佔集團收入已達一成半，相對港股證券買賣佔佣金收入，由五年前九成降至現時五成。

此外，下周一該行會推出現貨金買賣新服務，第四季擬開拓外匯及資產管理等服務。

證券行業界三招求生術

•鬥平，用超低佣金吸引客戶採用網上交易平台

•開拓較高端客戶市場，例如資產管理業務

•引入新金融產品，例如買賣海外指數期貨或商品期貨