永隆鍾少權三路出擊

金融海嘯後，零售銀行業受困於息差收窄及監管成本上升，經營環境嚴峻。鍾少權履新後首次接受本報專訪時稱，近期市場有改善迹象，永隆背靠母行招商銀行（03968），開拓客源有優勢，冀零售銀行業務可以成為永隆其中一個盈利火車頭。據了解，永隆零售銀行業務去年稅前盈利逾3億元，稅前盈利佔比逾11.7%。

按揭證券公司的小型貸款計劃截至五月底共批出72宗，與按證合作的銀行中，永隆排名居首，鍾少權認為創業型等的小微企客戶，容易被市場忽略，但有一定貸款需求和發展空間，而且平均息差回報更優於私人貸款，未來會發展約20萬至30萬元貸款額的小微企貸款。

未擬採「Cold Call」模式

現時永隆小微企貸款最低息率為最優惠利率（P）加0.5厘，私貸最低息率則為5厘。

面對市場競爭白熱化的私貸市場，永隆新的私貸銷售隊伍未擬採用傳統「Cold Call」新客模式。

發展多元化抵押貸款

鍾少權指出，永隆現時的客戶基礎已經是一個很好的業務發展空間，而且銀行對其財務狀況的掌握性高，該行的小微企以及私人貸款產品，將會以現有的客戶需求為優先目標。

鍾少權更坦言，該行將發展更多元化的抵押貸款業務，如紅酒貸款及保單貸款，而不會單獨爭奪按揭生意，希望以一籃子的產品提供予客戶選擇。

永隆銀行近年一直加快步伐配合時代潮流，鍾少權有意將個別分行加入多元化的用途，例如為客戶舉辦酒會或研討會。該行亦會調整系統及人手，將後勤調往前線，冀營銷與營運人手相若，完成後零售銀行的客戶經理可望增加一倍，但會維持整體零售銀行員工數目。