國美提速谷毛利率

過去兩年內地經濟急劇轉變，經濟增長步伐雙位數減慢至高單位數，王俊洲直言：「過去傳統零售業依賴開店進行擴張的零售模式受到挑戰。」他表示，去年國美調整策略，關閉費用率高及虧損的門店及對員工薪酬進行優化，調整成本結構來適應經濟環境變化，同時將電子商務進行整合及將電子商務與門店的後台統一，大幅降低網站費用率，為日後推動多渠道零售商發展模式奠下基礎。

籌組推出旅遊頻道

國美宣布「去電器化」，於電子商務平台上先後推出母嬰及遊戲頻道，王俊洲透露，正籌組推旅遊頻道，包括訂購機票、酒店及售賣戶外衣服等，正尋找合作夥伴。他又說，電子商務不能長期處於虧損狀態，正尋找盈利路徑及模式，未來一年可解決盈利方面的問題。

關大城市60虧損店

家電銷售行業競爭日趨激烈，王俊洲說將加大差異化產品，即由國美獨家銷售家電及ODM產品的銷售佔比以凸顯自身特殊性，「你有其他人沒有，售價決定權就在你手。」他稱，差異化產品毛利率較一般產品高5%，日本及美國家電零售商毛利率達23至25%，認為國美的毛利率有頗大上漲空間，未來利潤貢獻將主要來自差異化產品銷售。

當年穩佔家電銷售「王座」的國美電器先後受大股東黃光裕入獄及管理層紛爭等負面消息拖累，王俊洲表示，現在起會加速發展，期望未來三年將公司在三、四線城市市場的市佔率，由4至11%提高至15到20%，一級市場的市佔率則維持21至22%水平。今年會新增100間門店，主要集中三、四線城市市場，並計劃關閉大城市中的虧損門店60間，但有信心不會影響現有市佔率。

國美發展部署

1. 維持輕資產策略，門店以租賃形式為主

2. 增加三、四線城市的門店數目，一級市場以面積大、數量少、單店銷售上升的模式經營

3. 增加差異化及ODM產品的銷售佔比，二至三年後佔30%，三至五年後佔35%

4. 續「去電器化」，電子商務平台以合作方式推出母嬰及遊戲頻道後，現籌組推旅遊頻道

5. 申請虛擬營運商（MVNO）牌照，提供話費及語音組合促銷方案

6. 控制成本佔銷售額在11至12%以下