銀行減佣券商唔驚

有助產品交叉銷售

恒生宣布，即日起至六月二十九日，新客戶成功在恒生開立證券戶口，並於開戶日至七月三十一日，透過該行各自動化證券買賣渠道買賣港股，可享有0.1%佣金優惠。銀行界人士不諱言，類似低佣金作招徠的優惠計劃，無疑能吸納新客戶，帶動證券業務發展之餘，有助產品交叉銷售。

不過，有關優惠是否吸引，認為值得商榷，因為有銀行已推出新客免佣計劃，而且個別證券行更提供低於0.1%的佣金收費，所以即使能成功吸客，關鍵在於銀行能提供其他服務，並非單純調低收費。

事實上，個別銀行的優惠有不少限制，例如建行亞洲要求新客戶在開立戶口後首三個月內，透過其「網上銀行」及「流動理財」平台進行的累計交易金額達10萬元或以上，才可以於第四至六個月繼續享有零佣金優惠。

證券行便宜具彈性

耀才證券（01428）行政總裁陳啟峰更直言，恒生的新優惠不吸引，認為銀行再減價空間已經不大。他表示，若有關優惠能成功吸客，對銀行的交叉銷售肯定有幫助，但問題是證券行收費「平咁多」，銀行減價後的吸客能力還要觀察。

信誠證券聯席董事張智威則認為，客戶選擇經紀服務，並非單純取決於服務收費高低，服務質素同樣相當重要。他相信，證券行優勝之處在於配套較完善及服務具彈性，如有客戶想了解大市走勢或個股升跌的原因，可即時向證券行內職員查問。雖然他認同個別銀行減價後或會帶來競爭，但相信規模未必如想像般大。