絲絲講場:字典推銷員變CEO 周松崗教你心法

周松崗除咗做港交所(00388)主席之外,仲有一大堆公職,原來佢讀書時代同好多學生一樣,都要搵兼職賺外快,搵唔到錢分分鐘要返歸。依家回想起嚟,佢係笑住講,但當中有唔少辛酸。其中一份工,係上門推銷字典,據美國一個統計,唔少大企業嘅CEO,都做過同一份兼職。

揀後門拍兼要識企

時間要推前返去六十年代,留學美國嘅周松崗有一年嘅暑假搵到一份上門推銷字典嘅工作,每本售價10美元,每賣出一本推銷員可賺5美元佣金,睇佣金好似好和味,但真係唔係咁易賺,好多人缺少技巧同耐性,做唔夠兩日,已經唔撈。

難得嘅係呢份工都有職前訓練,教授銷售技巧:例如教你拍門唔好拍正門,要拍後門,因為辦公時間美國嘅家庭主婦通常都會喺廚房工作;甚至有人應門同埋應咗門後,推銷員企嘅位置都好有技巧,既要畀主人家睇到你,又要令佢唔覺得你好冒犯,令佢又好難「嘭」埋道門。

遇着孤獨老人,就要小心,獨居人士難得有人同佢傾偈,會捉住你唔放,與其浪費口水,不如盡快「搵過另一戶好人家」好過;仲要識啲心理學,知道邊啲家庭最肯使些少錢買本字典,幫仔女增值。

三個月賣出400本

份工做咗三個月,周松崗記得自己賣咗400本字典,賺咗幾千美元,夠生活費有餘,係好好嘅成績。咁多CEO都做過上門推銷,可能就係要有鍥而不捨、堅持要賣出產品嘅精神,先可以做到高層。