非常SME：綠色中小企 環保拓「錢」途

亮中飛：太陽能攻新興市

○九年乘着環保風潮，開始出售太陽能用品的亮中飛，該公司市務總監、合夥人之一的孔漫陽由專營電子零件起家，他稱：「八十年代至九十年代初，我們代理的電子零件銷情甚佳，但隨着科技發達，零售商容易直接與廠商取貨，代理人的角色不再重要，公司的盈利大幅下跌，因此開始轉型賣LED燈具，○八年時進一步開拓太陽能商機，出售儲電裝置，希望能在環保節能市場分一杯羹。」

傳統的歐美市場，一向是兵家必爭之地，但孔漫陽指對規模不大的中小企而言，新興市場才是掘金福地，「歐美對節能產品的進口門檻甚高，而且市場已被大企業壟斷，我們的產品難以在連鎖店舖上架，只能向次級市場進發，放在一些小型五金店裏出售。相反，中東國家、俄羅斯等市場的入場門檻低，亦對節能產品有需求，因此公司主要是面向這些新興國。」

非洲電力不穩 需求龐大

說起非洲，大部人都會聯想起饑荒與戰亂，孔漫陽卻視之為寶藏，出口到非洲的比重現佔兩成，「非洲很多地方的電力供應不穩，令不少商家卻步，對我們而言則是一個契機。當地的日照時間非常長，而且日光的強度是香港的兩倍，非常適合用太陽能發電，對尼日利亞及肯尼亞等非洲市場很有信心。」他發現到非洲的買家十分專業，但對品質要求較低，「雖然非洲相對落後，但當地買家亦很專業，他們對市場上同類型產品的價格非常熟悉，且偏愛價廉物美的節能產品，要求較歐美買家低。」

為爭取更多生意，孔漫陽亦不介意接一些大企業視之為「雞肋」的項目，有時甚至會有意外收穫，「舉例說，有買家需要一些度身訂造的LED燈具插頭來配合接口，大企業對這些訂單多數不感興趣，因為他們多只出售標準產品，要刻意改制會令成本增加，利潤相對較少。反之，中小企的彈性較高，而且這類特製的產品，買家難以在市場估價，利潤甚至較一般訂單高。」

三得環復：單車發電搞噱頭

健身時消耗的能量，如何轉化成有用的能源？三得環復科技創辦人黃國良曾反覆思考，經過多次實驗與改良，終將發電健身單車推出市面。他指：「最初有很多客戶問過我，可否邊健身邊發電？我相信很多人都想過此問題，但最大的難度在於如何善用電能，因為所產生的電能甚少。最後我想到替智能電話、平板電腦充電支援迷你風扇及電燈，從此就可以寓健身於娛樂。充滿儲電箱後，一台20伏特的小型風扇可以連續運行5小時。」

發電健身單車發售的短短幾個月內，市場反應不俗，但黃國良笑言在環保效益角度，該健身單車只屬噱頭，「平時你可能不會留意任何節能工具，但當你留意到甚至試玩該單車後，可能會進一步對其他省電產品產生興趣。」他稱公司的一站式節能服務，會向客戶提供相關意見，同時售賣太陽能板、自動感應燈具以及隔熱塗層等。

申專利 免遭抄襲保利潤

客源方面，他先從機構入手，然後逐步開拓住宅生意，「我們的客戶大多是獲政府資助轉用環保用品的機構，如慈善團體、學校及大廈業主立案法團等。為了接觸更多個別用家，我們每個周末都會在西貢跳蚤市場設置攤位，以推廣產品。」

讀工程出身的黃國良，過去在政府機構工作，為得到更大自由度而自設公司，更特別去申請多項專利，「我經常都會有很多奇怪念頭，其實都可利用現有的技術融會貫通而實踐出來，而取得專利是非常重要的一步，可以避免競爭對手抄襲，蠶食我們的利潤，同時合作夥伴亦會對我們更加有信心。」

該公司成立僅兩年，黃國良幾乎一手包辦產品研發及推廣，他稱個人的時間及資金有限，未來主力發掘更多合作夥伴，「有一些自行研發的用品已取得專利，如發光天花板，比安裝燈槽更加方便，但礙於我是建築業的門外漢，沒有推廣門路，如能找對合作夥伴，必然事半功倍。」

亮中飛小檔案

成立年份：2009年

售賣產品：太陽能產品、LED燈具

經營策略：拓展新興國家市場，如非洲、俄羅斯等

三得環復科技小檔案

成立年份：2010年

售賣產品：發電健身單車、自動感應燈具等

經營策略：提供一站式家居節能服務